全案解析采购、销售环节内控策略

全案解析采购、销售环节内控策略

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课程介绍

作为企业的财务人员，如果您存在以下困惑：

-财务对业务和产品不熟悉，从而在采购谈判、采购管控时力不从心

-采购环节中，花了大价钱却没有买到好东西，导致产品瑕疵，流失客户

-销售费用五花八门，居高不下，相关内控政策到了销售部门又是一路绿灯

-销售与客户签订的商业协议漏洞太多，如何督促销售团队合理利用交易条款

名课堂针对国内快消企业财务人员的难点与困惑，力邀内控领域实战专家、世界500强企业财务总监着眼采购、销售两大核心环节，为您详细剖析内部控制的精髓和最佳实践，助您轻松掌握内控关键！

课程收益

参与课程您将收获：

-专注采购、销售两大核心环节，谙熟风险防范与管控策略

-丰富快消实战案例解析，学习渠道管理、销售管控方法

-资深财务大咖经验总结，500强企业内控最佳实践分享

课程大纲

8:30 签到

9:00 课程开始，主持人致辞

9:10 传统采购流程的风险点与应对方案

-传统的采购管理流程示例

-如何做好供应商评估及筛选？

-财务如何参与询价与招投标工作？

-通过订单管理加强采购环节的管控

-送货与验货中存在的风险控制点

-案例分析：某知名制造企业财务部门通过内控手段有效降低采购成本案例

10:30 茶歇与交流

10:45 服务性采购流程的风险点与舞弊应对方案

-服务性采购管理流程示例

-用“事前控制”，有效规范营销费用开支

-如何防范虚假的市场采购？

-采购环节舞弊行为的发现与防治

-案例分析：由供应商揭发的采购贿赂案

-案例分析：营销费用造假与报销案

12:00 午餐

13:15 话题讨论

-销售业务一旦合规，就没法做生意吗？

-销售部门太“江湖”，财务如何“hold住”销售部？

14:00 销售合规策略

-知名公司严格合规的销售政策介绍

-合规行为与贿赂的红线的界定方法

-从合规角度看销售的KPI的指标

-巧用销售培训，强化合规意识。

15:00 茶歇与交流

15:15 销售及客户管理的风险点与应对方案

-兼顾业务发展与风险控制，建立合理的新客户申请与添加流程

-如何监督、管控销售人员与客户签署的商业协议？

- “口头”订单、先发货后打单、样赠品等特殊订单的管控

-为何销售收入大幅增长但企业现金流入却没有增加？

-难以厘清的促销活动费用和销售扣点，真实性如何确认？

-500强快消企业渠道管理模式分享

-代垫费、业务招待费、差旅费等内部费用管控策略

16:30 互动与问答

17:00 课程结束

王老师

王老师在企业内控与合规领域有十多年的丰富经验，曾在百胜（中国）、林肯电气等企业担任财务内控领导岗位，同时在德勤会计师事务所也有多年的审计经验。目前，王老师在某世界五百强企业担任内控高级经理，全面负责企业在大陆、香港、澳门、台湾的内控、合规等财务管理工作，王老师作为企业的高级管理人员参与建立了企业的内控与合规制度，具备扎实的财务功底和为业务部门解决问题的能力。

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