品牌资产与战略定位

品牌资产与战略定位

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参训人员：

总经理，董事长，副总，高管，各个部门决策人等。

课程内容

商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、 心智的规律

定位的形成

3、 新时期企业成功关键

获取心智资源

4、 案例分析

制造：福特汽车、通用汽车

5、 现场提问

如何定位

1、抢先占位

定位核心原理及要点分析；

实操案例：B2B企业、男装、调味品；

2、关联定位

定位核心原理及要点分析；

案例：饮料、OTC药、东阿阿胶；

3、为领导者重新定位

定位核心原理及要点分析；

1.地标原则：界定竞争对手；

2.借势原则：对手强势分析；

3.防范原则：攻其不可守；

4.运营配称：取舍与环环相扣；

实操案例：可乐、汽车、电脑；

学员企业案例分析

1、研讨参训企业面临的挑战

2、尝试给自身的品牌定位

3、咨询互动

4、企业小组标杆案例选拔

战略定位与运营配称

学员企业案例分析点评

1、定位决定战略取舍

案例：百事可乐的经营展开

2、战略增强定位优势

三种运营配称原理分析；

简单一致性；

各项活动间的互相加强；

投入最优化；

案例：西南航空

3、战略规划过程

案例：西南航空的战略配称；

格林纳达—加勒比海的一个小岛；

如何规划战略

1、品牌：竞争的基本单位和利器

2、四种品牌战略模型

（1）防御战及其原则，

实操案例：OTC药、奶茶；

（2）进攻战及其原则，

实操案例：瓶装水、药品；

（3）侧翼战及其原则，

实操案例：餐饮、食用油；

（4）游击战及其原则，

实操案例：银行、酒类产品；

学员企业案例分析

1、重新审视与确立自身品牌定位

2、根据定位取舍运营并建立配称

3、企业小组标杆案例选拔

4、咨询互动

高老师

留学美国多年，具有全球视野的企业管理经验，不仅熟知海内外数万企业商业模式的方法，更能精准的识别出企业方向的要素，一个买而不买众多竞争对手的理由，它是方向的一个要素，同时现任国内最大会议机构的掌门人，中国同乡发展促进会与中国群英同乡会议有限公司（全国各省同乡企业家联合会．简称群英会．年营业额34亿元．共计91万会员．成立19年，是目前国内最大的会议机构·2015年在同乡会中培养了19位行业老大·并计划在未来三年培养100个行业老大·目前在国内使用战略定位和品类战略受益的企业有·加多宝．方太．香飘飘．东阿阿胶，乌江榨菜，好声音．劲霸．贝帝斯·好想你栆业．今麦郎，白象．巴奴，阿五，老乡鸡，宣酒．长城汽车，老板油烟机，王老吉．全聚德．张一元．西贝

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