商务谈判与高效沟通

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课程介绍

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？

判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？

谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家；应于商场，即获百年商业传承

善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……

你想成为哪一种？

本课程，集二十年商业实践，经十年独立研发，是完全实战的谈判大课。

取材本土，源于实践，是中国人自己的谈判课。它的直接的收效就是利润！

美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课。

2008年，出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场

2011年，推出《谈判路线图》专著

2012年，升级出版《谈判说服力》书碟各一

2013年，“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮

2013年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线

课程对象

营销精英、采购精英，及对外合作和内部沟通的精英

课程大纲

NO1 谈判准备

谈判大的原理 谈判准备途径

策略步骤设计

NO2 谈判沟通

问—问到勾魂 听—听出味道

说—说到心里 答—答以拆招

NO3谈判策略：前期布局

先给还是先拿 先开还是后开

高开还是低开 最高价最低价

还条件的策略 接受条件策略

NO4谈判策略：中期守局

请示领导-回旋 踢球策略-他杀

异议处理-塑造 要求策略-成交

折中策略-讨还 交换策略-达成

NO5谈判策略：后期结局

红脸白脸-逼定 蚕食策略-耐力

让步策略-迂回 反悔策略-反攻

小恩小惠-促成 草拟合同-签定

NO6绝对成效

成交十步曲 成交三步曲

NO7谈判控制

三种困局 三大压力 N种诡计

李老师

谈判创富训练专家，最受欢迎的谈判沟通培训师

曾任职于裕隆汽车、联想集团

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者

美国驻华大使馆三次特邀谈判专家

中央人民广播电台、上海人民广播电台直播嘉宾

中山大学、科中科技大学等兼职教授

——长期服务客户——

美国大使馆及总领馆、阿里巴巴、德国奔驰、日本东芝、韩国三星、海尔、美的、创维

三一重工、中海油、中石油、工商银行、农业银行、招商银行、中国电信、中国移动

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