《新时代的渠道地图》

《新时代的渠道地图》

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课程前言

1.面对中国激烈的渠道变革，企业如何制定渠道地图寻找“黄金”？

2.面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望？是否还在市场中摇摆？企业的增长发动机是否锁定？如何制定高速增长的渠道策略?

3.面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗？

课程目标

帮助企业重新绘制新常态下的渠道地图，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。

帮助企业制定“致胜为先”的渠道策略，成为销售部门的头脑和发动机, 使销售团队的执行更加有效.

适合培训对象

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

培训形式

课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论

课程大纲

第一天

第一单元： 新时代的渠道变局

•互联网时代的渠道变局

•从OGSM到渠道地图

渠道地图的定义和重要作用

•从渠道地图到渠道策略

渠道策略的定义和重要作用

树型流程图

第二单元：渠道地图 (Where to Play)

•市场地图的制定

成熟品牌的市场分级

新进品牌的市场选择

•渠道地图的制定

成熟品牌的重点渠道选择

新进品牌的首发渠道及中长期规划

第二天

•市场地图和渠道地图的应用

目标和资源的分配及其原则

策略和重点的分配及其原则

第三单元：渠道策略 (How to Win)

•B2B的渠道策略

B2B的渠道策略的7大法则

策略制定的金锥模型

希锐尔餐饮渠道案例分享

•B2C的渠道策略

B2C的渠道策略的一刀致胜

策略制定的时钟模型

宝洁, 维达, 青蛙王子案例分享

•电商的渠道策略

电商平台优秀案例分享

第四单元：案例讲解与分享

•贵司的市场地图案例

区域聚焦, 做强做大

三架马车(沪,苏,江北)齐发力

学员案例的渠道策略案例

宋老师

实战经验

2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，负责零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国市场推广，先后负责吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.

宋女士3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖 。作为宝洁品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“品牌终端化市场推广工作模式”、“渠道终端营销”等工具与模型。

宋女士先后为维达，丝宝，青蛙王子,九阳等企业提供过咨询和培训服务，尤其致力于帮助中国企业建立市场推广Trade Marketing的 工作体系，并开发了“渠道下沉”，“提高终端产出的 PASS模型”等。

主讲课程

《Trade Marketing》、《促销和助销管理》、《终端营销的pass工具箱》、《经销商模式选择和管理》

服务客户

维达国际，丝宝集团，广药集团，苏泊尔，华润三九，青蛙王子等

座右铭：生意的长远发展, 靠的是成功的营销战略, 而不是一时的战术勤奋！

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