大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务训练营

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培训背景

随着全球经济一体化、信息化和智能化的推进，传统企业的市场竞争也越来越激烈。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、客户在理性与非理性间游离、竞争无序，传统的营销方式及手段越来越乏力，营销竞争优势逐渐丧失，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？广大传统企业急需进行营销模式的梳理、设计和创新，以持续推进工业品企业营销竞争能力的提升。

在互联网+的时代背景下，单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，谁可以抓住机遇，在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，谁就将是市场的领跑者。

本课程旨在帮助企业的中高层营销人员及营销策划人员在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从而赢得最佳关键商机。

培训目标

1、了解大数据营销的特点

2、掌握数据分析的工具

3、如何将消费数据信息运用到市场预测中

4、市场数据收集的方法

5、掌握营销团队管理及激励的有效方法

培训对象

各企业总经理、副总经理、营销总监、营销大区经理、区域经理、市场策划人员等部门相关人员参加。

培训内容

第一章：解读大数据营销

1、什么是大数据营销

2、大数据营销的特点

3、大数据如何读懂客户的心

4、如何建立大数据的营销体系

第二章：大数据时代的市场环境扫描

1、直接营销环境

2、间接营销环境

3、大数据时代的营销环境SWOT分析

第三章：大数据时代的购买行分析

1、消费市场购买行为分析

2、组织市场购买行为分析

第四章：传统企业新的营销模式的建立

1、如何进行客户需求分析

2、如何进行客户聚焦

3、如何提炼企业的价值主张

4、如何设计产品的核心功能

第五章：传统企业新营销渠道的建立

1、建立以客户需求为导向的营销渠道

2、渠道的类型与选择

第六章：互联网时代的促销策略

1、促销组合的运用

2、人员推广的管理

3、广告决策

4、营业推广的策划

5、互联网营销实际运用

第七章：市场调研与预测

1、如何做市场调研

2、市场预测与分析

3、SPIN调研工具的实际应用

第八章：营销团队的组织结构设计

1、营销织组设计对营销的作用

2、不同营销组织设计的优缺点分析

3、如何建立以客户为导向的营销组织

第九章：营销团队的绩效管理

1、如何建立营销目标管理体系

2、营销计划目标的分解及KPI指标的制定

3、营销行动方案的制定及基本预算

4、营销目标结果的反馈及应用

5、营销激励体系的设计

第十章：营销团队的管理技巧

1、七步打造优秀团队

2、如何进行营销团队的有效沟通

3、营销团队的领导艺术

4、营销团队的时间管理

5、营销团队会议体系的建立

刘老师

高级营销顾问。曾任世界500强企业中国区总经理，国内上市公司营销总经理，所工作过的行业涉及传统工业品、知

名快消品、医药用品等。他的课程多从身边案例出发，让自己二十多年的从业经验与学员分享，语言震憾力强，具有极强的感染力，是一位幽默、负责任的实战派讲师。多年来的企业实战经验，及多年心理学的研究与学习，使课程富有可操作性和理论性。在培训学习的过程中，如心灵鸡汤般能抚慰人的心灵，在学习中获得到正能量的增长。

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