销售团队激励与授权

销售团队激励与授权

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授课对象：

销售经理、销售主管

课程收益：

帮助学员提高个人管理技能

指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。

获得专业的辅导方法、知识和工具。

专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。

学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程特色：

适合参加人员：销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员

授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

第一单元，销售管理者的管理技能提升

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2.能力与态度/辅导与激励

3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

5.练习：情商水平自测——如何提高？

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7.5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

第二单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

第三单元，销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试：销售经理对于下属的了解状况

3.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权？

7.哪些事情需要授权？

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

第四单元，实务应用：公司内的策略性沟通

1.攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性

2.内部沟通的两个障碍

3.案例研讨：如何与下属沟通

4.案例研讨：如何与上级沟通

5.案例研讨：如何与同级其它部门沟通

6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

程老师

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。拥有超过十年的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

程老师专注于营销及销售领域的管理咨询和培训业务，核心内容包括营销渠道建设与管理、销售团队管理、专业收款技巧、压力管理等。

营销管理系列课程包括：《渠道建设与管理》、《不是一个人在战斗—赊销管理艺术》、《战略营销管理》、《蓝海战略》、《客户关系管理》、《商务谈判》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。

管理技能系列课程包括：《中层管理人员管理技能系列培训》《“凹”得巴赫猜想—压力管理与职业生涯规划》、《国企、外企还是私企》《形象百万—商务礼仪》、《原生态—自我意识开发》、《分析性和创造性解决问题》《沟通技巧》《说话的艺术》《冲突管理》《权力与影响力》《高效团队建设与管理》

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