现代房企《土地价值研判、投资分析、项目定位核心要素把控及合资合作策略》

现代房企《土地价值研判、投资分析、项目定位核心要素把控及合资合作策略》

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课程背景：

土地是一个重要的资本。如何获得土地是房地产开发商长期发展的一个战略性问题。如何获取资源及获取怎么样的资源将是房地产行业未来发展的一个很大的困难或者说挑战！作为房地产开发商，需要获取的资源包括：土地资源、人力资源、资金资源、品牌资源等。土地资源是未来最重要的资源。没有土地资源，其它一切将是空谈。

房地产行业发展的今天，标杆房企的项目拓展及拿地策略是什么？基于市场的预判，标杆房企又是如何思考？标杆房企又采取哪些行动？在不同的市场环境下，投资决策和土地的获取，风险应如何规避？投资专业人员如何理解公司战略导向，博取公司的信任？

本课程基于转型时期房地产企业拿地的困惑，全面分析了房地产企业当前拿地的政策环境及投资模式，同时，也对品牌房企的拿地策略、拿地工具的应用、拿地体系的构建、项目投资的风险管理及合资合作策略进行了全面的解读，从宏观到微观，一站式解决项目拓展过程中的诸多难点和热点问题。

课程对象：

房地产企业董事长、总经理、副总等具有战略规划与投资运营决策力的决策层

房地产也项目拓展部、投资决策部、运营部等部门领导及相关人员

课程大纲

一、房地产企业投资拿地政策环境分析与解读

1、当前国内房地产行业面临的投资形势

2、当前房地产行业的投资政策导向

3、城镇化与中小城市投资机会分析

4、未来5年国内房地产的投资方向

二、当前房地产企业投资模式的研究

1、大盘开发的模式

2、刚性需求性项目的投资模式

3、稀缺资源项目的投资模式

4、军产模式

三、投资拿地工作的理念和认知

1、投资管理在企业系统中的地位

2、国内标杆房地产的投资管理方式

3、投资管理的要素

4、不同企业对投资管理的实践途径

四、品牌房企在拿地领域的对策

1、宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式

2、政策空白空间的土地拓展方向

3、对国土政策和具体地块竞买政策的研究

4、土地优惠政策的争取技巧

案例:龙湖土地整治项目

五、标杆企业常用的拿地策略分析

1、不同类型企业的拿地策划

2、典型企业勾地技巧研究

3、门槛条件的设置

案例：项目条件设置汇总研究

六、品牌企业前期如何控制地皮

1、国内地产企业通行的拿地方式

2、各种方式组合运用的效果分析

3、企业前期土地谈判的方式及阶段性成果

4、典型的土地协议案例分享

某项目案例：某项目合作意向书、股权转让协议书

七、投资拿地工作的常用工具

1、土地储备跟踪表

2、目标地块重点跟踪表

3、城市发展月报

4、地区公司发展部月度简报

5、特定地块土地深度分析简报

6、项目的静态投资和动态测算模版

7、投资建议书

八、投资拿地体系的建立与培养

1.投资人员的精细化培养

ü 投资人员的选择和培养

ü 发展部人员的搭建和岗位职责

ü 投资人员的基本素质

2.投资工作的秘密性和隐蔽性

ü 信息的最快传递和决策途径

ü 如何挖掘土地信息中的秘密

ü 独立完成拿地工作的心里调节

3.不同地域企业对投资成果的奖励政策

九、投资管理风险管理与后评价

1、项目运营后评价案例分析（2—3个）

2、风险管理对再投资的重要性

十、合资合作模式分析

1、三个层面

ü 项目合作

ü 企业合作

ü 平台合作

2、四种模式

ü 法人型合作开发

ü 合伙型合作开发

ü 逐步转变型合作开发

ü 项目股权转让合作开发

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