工业品品牌管理

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课程收益

本课程通过理论介绍、工具演练、现场实例研讨，认清工业品营销的现状，把握工业品营销的灵魂，走出工业品营销的“五唯误区”和现实困惑，提高营销团队的营销认识和营销能力。系统理论介绍基于信任导向中国特色工业品营销管理体系，使得学员尽快走出试错式、经验式营销、套用消费品营销的泥潭，学会用工业品营销的理念、方法、工具展开工业品营销。

课程对象

董事长、总经理、副总

课程大纲

第一部分 回归自我---把握工业品营销的本质

1、中国工业品营销现状总览

2、工业品营销五唯误区、八大困惑

3、工业品营销的本质、特点、要义

现场研讨：公司营销现状困惑分析

第二部分 内在修炼—训练基本功、提升专业度

4、工业品营销三大武器（FAB\SPIN\AT）

5、工业品营销成交五诀（走对路/找对人/说对话/做对事/用对心）

6、工业品营销六大步骤（市场开发、客户开发、客户拜访、客户分类、成交促进、辗转介绍）

现场演练：营销基本功测试

第三部分 赢在信任–工业品营销策略制定

7、工业品营销策略制定三大法宝（三维度梳理/四要素分析/三者分析）

8、工业品营销四轮驱动策略（关系/价值/风险/服务）

9、工业品渠道策略（渠道空间论/渠道策略地图）

10、工业品品牌策略（工业品品牌精髓/工业品牌六要素/工业品品牌四部集成）

现场研讨：公司营销策略梳理与分析

第四部分 打开天窗---工业品营销的过程管理

11、工程项目营销八部曲（项目营销进程分解/招投标实务）

12、工业品营销过程管理（过程管理要素/工具）

13、工业品营销绩效管理（四合一）

现场研讨：公司营销过程管理分析

李老师

资历背景

中科大2007年度MBA十大杰出校友、MBA特聘营销专家

在《中外管理》等国内核心刊物发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载；《中国工业报》、《机电商报》等专业杂志的点评专家

出版国内首部工业品营销专著《工业品营销——赢在信任》

应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训

2006年度中国培训论坛“中国最具影响力讲师30强”

授课风格

幽默诙谐的寓言故事、真实事件的全面回放、营销问题的现场剖解、实际案例的演练，身临其境、渔鱼兼得、活学活用、回味无穷。

授课经验

史福特照明、荣事达太阳能、精工钢构、伟宏钢构、郑州电缆、赫科玛电缆、高桥线缆、海天机械、松川远亿机械设备、中粮美特包装、中达电通、久立集团、凌云集团、苏尔寿泵业、大连博格曼、分众传媒、长征集团、奥托尼克斯、明珠集团、科大讯飞、长城集团、东风电子科技、天马微电子、劲嘉股份、南自通华、万龙电气、许继电气、日立电器、钱江制冷、万讯自控、东方电子、永佳化工、传化股份、中化蓝天、益海化工、松井化学、鲁西化工、北大富硒康、舜宇光电、安凯客车、江淮重工、三一重装、林德叉车、天山水泥、中铁四局、中国兵器第一机械、上柴股份、动力源股份、前进齿轮、安徽力源、徽商农家福、中利集团、内江凤凰集团、泰和水处理、博康数码、大通宝富、泉峰工具、思源电气、伟星实业、邢台钢铁、胜达包装等。

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