让生意发展有条不紊－有效制定年度经营计划

让生意发展有条不紊－有效制定年度经营计划

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课程大纲

企业战略规划和经营计划非常重要，人无远虑必有近忧，只有事先把各种问题安排好，执行才能有的放矢、有条不紊。在每年的经营计划过程中，企业管理者往往存在以下问题——

经营计划过于空泛、难以落地执行

年度经营计划与公司战略发展脱节

目标的确定与分解，感性随意，缺乏科学依据及系统思考

针对以上问题，我们特邀原百事可乐市场总监、快消品市场管理专家韩秀超先生与我们分享《让生意发展有条不紊－有效制定年度经营计划》的精彩课程。本课程通过全面介绍年度经营计划包括的内容、表格、指标、要求等，让企业各相关部门人员了解编制年度经营计划的基本思路、流程、逻辑、工具等，结合行业经典案例生动活泼、深入浅出介绍年度经营计划编制的整个过程以及运用的方法工具，提升企业年度经营计划制定的有效性！

课程收获：

1、了解编制年度经营计划的基本思路、流程与工具

2、学习年度经营计划编制的各种表格和指标体系

3、分析各部门的工作要点及相互关系

4、掌握编制年度经营计划的方法和流程

课程对象：

总经理、营销总监、销售总监/经理、市场经理、市场推广经理、HR总监、财务总监、生产总监

课程大纲：

一、理解计划

1、计划类型：企业发展战略规划、年度经营计划、季度计划、月度执行计划

2、计划主要内容：销量及销售额指标、利润指标、成本费用假设、预算和资源

3、年度计划编制原则和方法：SOWT分析法、波特竞争模型、超力4C分析模型

4、年度经营计划编制时间表

5、案例分析

二、品牌策略及预算分配

1、上一年度各品牌回顾和分析

2、4C分析：品类、竞争对手、消费者趋势、公司内部资源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌预算及推拉比例安排

5、各品牌地区分渠道销量指标及预算分配

6、各品牌分窗口的推广主题和促销计划

7、终端陈列及生动化指引

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

四、供应链计划

1、供应链（物流及仓储）能力及利用率分析

2、DC规划及周转次数计划

3、仓库及库存能力

4、物流配送能力：自有车辆和第三方物流规划和组织

5、费用测算和分析

6、组织架构和人力资源安排

7、案例分析

五、生产、HR、设备投资计划

1、生产能力及利用率回顾

2、生产能力规划和技术改造计划

3、设备投资计划

4、人力资源规划：人员计划、培训、招聘、组织、薪酬等

6、案例分析

六、财务计划

1、销售收入及毛利分析

2、原辅材料成本分析及假设

3、营销费用、销售费用、分销费用等

4、管理费用、行政费用

5、资金周转、财务费用、其他费用

6、利润计划

7、财务部计划及审计计划

8、案例分析

韩老师

原百事可乐市场总监、市场管理咨询 韩秀超

专长领域 快速消费品品牌建设体系及市场策略制定 零售业营销管理及市场战略管理 消费者洞察及品牌定位 市场活动策划及推广 终端生动化及品牌显现 渠道策略及渠道促销方案策划

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