融创逆势拓客6步法则与豪宅项目营销核心暨房地产O2O商业模式与营销革新

融创逆势拓客6步法则与豪宅项目营销核心暨房地产O2O商业模式与营销革新

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课程背景

2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。

2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。

2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。

2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！

以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？

这些，都值得我们同行业思考和借鉴。

2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。

2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维

顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。

课程特色

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

课程收益

全面解析融创房产线下创新拓客营销策略

了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式

了解融创狼性团队管控及打造秘诀

深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式

学习并掌握房地产微营销实战方法

课程对象

房地产公司总经理、营销总监、策划总监

房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英

对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人

课程大纲

第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）

第一模块：苍穹之下，颠覆的世界？

一、2014年“全民营销”引发开发商与中介暗战

1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停刊

2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产

3、链家吞并德祐，“北链家、南中原”，中介市场异常火爆

4、代理公司“断手断脚”，举步维艰，从台前走到幕后，干做中介背后的女人

5、万科、绿地、融创、新城、旭辉召开江湖会，宣布“全民营销”正式启动

6、中原董事局主席黎明楷发文驳斥“全民营销”，开发商与中介暗战一触即发

二、九阳神功大成，九龙在天

孙宏斌苦练内功“九阳神功”

第一招---“不围绕营销的员工不是好员工

第二招---“定责任，扩授权”

第三招---“营销人的天堂”

第四招---“营销人的地狱

三、独孤九剑大成，天下无剑

1、军神林彪运动战、游击战打得杜聿明丢盔弃甲

2、融创高管团队精修“独孤九剑”

第一式--“气聚一身，力聚一点”

第二式--“借外力，猛出击“

第三式--“巧用互联网营销”

第四式--“金融众筹给力量”

总结：内外兼修，败尽天下顶尖高手

第二模块：六步营销致胜理论

一、品

1、得市场者得天下

2、研究80后90后，我们才有未来

3、产品定位的7个步骤

案例1：万科七对眼睛产品精准定位方法

二、价

1、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格

2、传统定价法是根据产品本身定价，忽略市场因素

3、既有产品因素，又符合市场需求的价格方案才是好方案。

三、展

1、最好的策划是止于现场

2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺

3、打造不一样的售楼处的五大策略

案例2：融创大宁北玉兰公馆超市咖啡售楼处

案例3：阳光城MODO公益售楼处

案例4：正荣售楼处上演空姐“制服诱惑”

总结：六部致胜涵盖房地产营销的六大关键要素，每个热销楼盘的背后都能找到他的身影，学好六步致胜整合营销对房地产操盘有重要意义！

四、拓

1、融创拓客四大模式

2、电call的四大流程 3、巡展的三大板块

4、派单的20个技巧

5、陌生拜访的四大操作流程

案例5：贵州千万神盘如何练成的

案例6：拓客就是这么轻松的一件事

案例7：一个好项目如何搞砸的

五、策

1、市场巨变，报纸、杂志不管用了

2、“大格局、大气势”到“小众化、网络化”

3、小米2014年营销743亿的背后我们怎么学

4、微信营销的朋友圈如何做

5、如何管理好你的微信公众号

6、自媒体泛滥，如何选择有效自媒体为我所用。

案例8：小米营销案例分析

案例9：马化腾加马云微信营销打法

六、销

1、疯子李云龙创下赫赫战功

2、团队好，有狼性，战绩自然好

3、如何打造狼性团队的六步骤

4、管控团队的五大内容

案例10：销冠如何练成的

第三模块：豪宅操盘的核心秘笈

一、圈层营销

1、融创特有的“圈层营销”把绿城的豪宅卖得风生水起！

2、融创的豪宅90%的客户都是来自于圈层营销

3、圈层营销的核心思维

圈层营销的六步流程、三个原则、三个境界、三个对象、四大来源

4、“经营”好业主，就会有客户

5、吃饭、喝酒是件大事情

6、家宴营销的三大策略、五大技巧

案例11：苏州御园、桃花源圈层营销实际案例

二、售楼处精细化管理

1、案场接待的一般流程

2、销售技巧和说辞如何练成

3、会开会的领导才是好领导

4、如何才能提高首次接待成功率

5、签约、回款每项都不能落下

案例12：被新华网评为营销EMBA经典案例---苏州绿城桃花源操盘宝典

总结：学好圈层营销，对于豪宅销售意义重大！

第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（讲师骏君）

房企趋势与思维篇：

☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程

☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设

☆ 传统行业互联网化的三个阶段

☆ 房地产O2O模式的发展趋势

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋

☆ 地产企业的大数据营销之道

☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？

☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态

☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？

☆ 房地产与C2B模式

☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓

☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？

☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新

☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

☆ 85后、90后人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？

☆ 地产业的新技术引用

☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？ 房企微营销实战篇：

☆ 微信连接一切之“智能房产计划”

☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密

☆ 如何用微信平台重构地产行业？

☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？

☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法

☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？

☆ 微信营销十八式

☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术

☆ 订阅号与服务号的区别

☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式

☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上

☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇

☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全网整合营销的四大趋势

☆ 房地产网络营销实战兵器谱

案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态

案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送

案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销

王老师

房地产资深营销策划专家，曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。

骏君 万科集团指定移动互联网O2O训练导师

资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有10年线上线下整合营销推广经验。

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