管理者的沟通与影响技术

管理者的沟通与影响技术

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课程背景：

为什么有的问题沟通多次却还在沟通？

为什么每次沟通的事项不能有效的得到落实？

为什么沟通者的绩效不能有效的达成？

为什么团队士气总是不高，经常出现抱怨埋冤的现象？

为什么部门之间不能有效的配合？

……

根据管理实践和大量的案例分析，认为造成上述现象的根本原因在于管理者自身的沟通能力，以及对职业化沟通的误解。本课程旨在通过课程内容的全面实施、分享、交流与传播，来有效提高企业管理者的沟通能力，从而帮助管理者实现从“被动到主动”的升华与转变。

在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”因此，管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。

培训目标：

理解沟通在管理工作中的重要性与价值，掌握建设性沟通的本质

学习提升沟通影响力的技巧，掌握倾听、提问、表达的沟通技术

学习向上沟通的技巧，准确理解上司的意图，高效向上汇报工作，与上司建立和谐的上下级关系

学习向下沟通的技巧，掌握与下属进行绩效面谈的技巧，学会对下属进行积极性反馈和发展性反馈的沟通模型，提升团队绩效

培养管理者的主动性与服务意识，掌握跨部门沟通的工作要点，提升部门间的沟通效率与效果

授课对象：

企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员；其它希望培养和增强沟通技巧、解决沟通矛盾的人员。

课程大纲：

第一单元：一个模型，奠定沟通基础

一、沟通对管理者的作用

1、管理者履行核心职责以沟通为必要条件

2、管理变革过程中的阻力和障碍要通过沟通消除

3、沟通技术性和情感性的和谐统一推动组织绩效

4、管理沟通能力决定管理者职业生涯的发展

二、常见的沟通误区

好沟通 ≠本能

能讲话 ≠会沟通

无发问 ≠全理解

无异议 ≠有共识

我说了 ≠已沟通

强势 ≠赢家

三、建设性沟通的认知

1、建设性沟通的概念

解决问题

积极的人际关系

2、建设性沟通的三个特征

3、建设性沟通的本质：换位思考

第二单元：三大技术，提升沟通能力

一、积极地倾听

案例场景：哪儿不对了

1、如何做到真正倾听

2、反馈信息的三种方法

3、共情感受的方法

4、同理心倾听的步骤

练习：我该如何倾听

二、恰当地提问

现场演练：我说你做

1、提问的五种方式

练习：我该如何提问

2、开放式提问的用途

3、封闭式提问的用途

4、封闭与开放式提问的交替使用

三、准确地表达

1、信息要全面

2、表达要对称

3、说话有重点

练习：我该如何表达

第三单元：三种场景，熟练应用沟通

一、向上沟通

1、与上司建立和谐关系

认识你的上司

有原则的工作，与上司相互成就？

用“五位法”做好自己的工作

获得上司信任的五个关键

2、了解上级的真实需求

角色扮演：疲惫的下属，不满的上司

表面的需要

背后的需求

3、如何向上司汇报工作

1）上司希望你如何汇报工作

主动汇报，准备充分

效率第一，结论先行

中途汇报，把握轻重

掌握分寸，不要越权

管理情景：不满意的上司

2）把握汇报工作的原则

原则1：汇报工作要行动在上司前面

原则2：汇报工作要选好时机和场合

原则3：汇报工作前要了解上司的性格

原则4：汇报工作要适应上司的工作风格

原则5：汇报工作要重结果、少过程

原则6：汇报工作频率取决于企业文化

二、向下沟通

1、如何进行绩效面谈

双方做好充分准备

了解你的下属

既要谈过去，还要谈现在和未来

有效互动

课堂演练：工作辅导技巧演练

2、如何表扬员工

积极性反馈的BIA模型

表扬员工的三大技巧

3、如何批评员工

发展性反馈的BID模型

批评员工的四个要点

三、横向沟通

1、走出跨部门沟通的常见困境

双赢心困境

投资心困境

同理心困境

责任心困境

大局心困境

2、跨部门沟通的四种协作方式

案例情景：刘刚的烦恼

服务性协作

管控性协作

指导性协作

情感性协用

3、处理跨部门沟通出现的冲突

场景：争取好员工

平级冲突的特点是什么

了解化解冲突的意图

处理冲突的五种策略

化解冲突的四种沟通思路

结语：沟通从心开始

1.课程总结与行动计划

王老师

教育及资格认证：

高级讲师；

北京理工大学企业运营管理专业管理学硕士；

管理行为密码TM授权讲师；

MTP、TTT资深实战讲师；

高级职业经理人，高级人力资源管理师。

讲师经历及专长：

王老师曾先后于平安集团、泰康人寿保险公司，阳光保险集团等企业从事专职培训讲师、培训总监、区域营销服务部经理等工作，有丰富的实际工作和培训经验。十几年企业管理兼培训管理经历令王老师对管理人员的所思、所想有着深刻的理解和切身体会，能够使参训人员产生高度的认同感，对参训人员的行为改变效果显着、卓越、快速。

王老师擅长的课程有：《管理者的沟通与影响艺术》《优秀管理者的七项修炼》、《卓越管理者的六把金钥匙》《卓越职场人士七个习惯》等系列课程。

培训客户及培训风格：

王老师授课经验丰富，专业度强，课程框架及思路严密，非常具有逻辑性，丰富的知识面与深入浅出的讲解，培训过程灵活，轻松幽默，培训形式多样，注重与学员的互动与交流，运用案例探讨，有效引导学员思考，启发思维！加上王老师多年的企业管理经验与培训实战经验，令参训人员对知识的理解和技能的掌握更加深刻、透彻。

王老师曾培训过多家企业，其中包括：科创达维、时瑞电池厂、上海通用、东风日产、比亚迪汽车、广汇集团、兄弟集团、钨珍电子、广州地铁、招商证券、海能达科技、硕科网版、宝德集团、明源软件、华电集团、百丽鞋业、万润科技、惠康医疗、方胜制品、思微创科技、美涂士集团、汇和集团、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、隽扬实业、知音电子、联合证券、长城证券、国泰君安、平安证券、招商银行、建设银行、农业银行、民生银行、星网视易、美迪亚印刷设备、博达信息、山西电力、烟台电力、东风南方、裕隆集团、海汇科技、依琪贸易、乔娜安达服饰、永恒泰物业、凯神商贸、绿宝佳实业、深意鞋业、中国人寿、泰康人寿、阳光人寿、中国平安、世纪人通讯等多家知名企业。

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