品牌驱动电商运营

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课程介绍

“2016年是个电商的重要转折点，许多具备先发优势，曾经风光一时的电商品牌，销售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麦包包、米斯特因（Mr Ing）……名单可以很长。没有品牌力，在投资烧完之后，在消费者的新鲜感褪去以后，销声匿迹。没有品牌力，走不远。”

“在电商上没有建立先发优势的企业，大可不必担心。2016年是个重要的转折，而品牌驱动是弯道超车的引擎。”

“电商走过爆品驱动和运营驱动的时代，已经进入品牌驱动的3.0时代。2016年的双11的赢家，都是以消费者为导向，实现品牌可持续发展的厂商。互联网不仅仅是销售平台，也是品牌推广和传播的重要工具。因此，品牌与电商本来就密不可分；用品牌驱动电商运营，将是保证电商长远发展的重要策略。”

“把电商运营完全交给TP（代运营商）是不行的，企业作为甲方，要有专业而强大的品牌和电商团队，去制定电商的运营战略，指导TP的运营。TP只是经销商，或者是融合推广和设计功能的经销商角色，无论如何，把产品交给经销商就能卖好，那是电商1.0或2.0时代的思路。进入电商3.0品牌驱动的时代，企业必须拥有专业而强大的品牌和电商团队。”

课程对象：

企业负责人，品牌部门或营销部门负责人，电商部门负责人和电商团队。

尤其适合：

1.在电商上不具备先发优势，希望快速实现超越的企业；

2.希望通过品牌驱动而不是单纯靠价格驱动的客户；

3.希望电商成为重要的品牌传播工具而不仅仅是销售渠道的客户。

课程形式：

堂讲授、分组讨论(Workshop)

案例研讲：100%案例来自于现场企业或相关行业，以企业当前电商运营实例展开与探索机会。

课程大纲

第一单元：电商的品牌驱动本质

电商3.0时代的特征

品牌如何驱动电商发展

企业如何实现弯道超车

【成功品牌分析】TOP品牌案例

纯线上知名品牌案例

线下结合知名品牌案例

电商3.0时代的战略布局

电商品牌战略布局

电商产品战略布局

电商渠道战略布局

第二单元：电商品牌定位WHO

电商品牌定位

电商品牌消费者画像

电商品牌人群细分方法

电商人群细分的重要性

电商人群细分的实际应用

第三单元：电商诉求点和传播WHAT

电商品牌概念和诉求点

电商品牌资产屋

线下线上品牌诉求点的结合和差异

电商品牌概念的有效性评估

电商品牌概念的持续优化

电商的高效品牌推广和传播

互联网推广传播的特点

有效性评估和优化

【创意案例分析】成功品牌推广

第四单元：电商产品组合策略

电商产品组合策略

电商产品组合模型介绍

电商产品数量测定及案例分享

电商产品角色关系及案例分享

【产品组合案例】成功的组合分析

第五单元：电商运营“四个真理时刻”HOW

电商运营“四个真理时刻”模型

分步顺序和工作要点

电商运营团队模式

电商团队组织架构

电商团队评估指标

电商团队发展路径

第六单元：电商的战略指导和研讨

针对到场客户的电商运营，包括人群定位、品牌概念、推广传播和运营等方面，讲师一对一地给出提升的建议，并跟客户现场仔细研讨。

客户按行业分组

客户提前2周给出相关的资料，或提出需求

讲师可根据客户需求进行后期辅导

宋老师

宋国勤 老师

实战经验

拥有17年的专业营销管理经验，宝洁中国原全国通路营销总监；

宋女士加入迈迪品牌咨询之后，先后服务过维达国际，丝宝集团，苏泊尔，王老吉大健康,中粮集团，白象食品等知名企业；

宋女士是电商3.0时代---“品牌驱动的电商运营”理论的开创和实践者。擅长帮助电商不具备先发优势的企业，通过制定电商品牌策略，电商的诉求点传播方法，四个真理时刻等工具，实现电商上的后发超越。

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