赢在微商—大数据时代的微营销实战

赢在微商—大数据时代的微营销实战

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学习背景 Background

《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，手机使用率达83.4%，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。2014上半年，网民对各项网络应用的使用程度更为深入。移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中地位愈发重要.

当很多人还停留在工业时代的意识里时，互联网时代来了；当很多人还没有看懂互联网的时候，移动互联网来了；当很多人还没有看懂移动互联网的时候，大数据时代来了。你——正停留在哪个时代里？

时代变了，玩法变了！企业成长与变革需要寻找新的力量！

在这个资讯高度发达，营销手段层出不穷的时代里，一切行为都要基于互联网，基于大数据而展开。微博、微信、微商城，一切营销创意都要在微端上获得新的力量！营销的根本胜在技术，还是胜在人心？基于手机的网络营销矩阵到底该如何搭建？传统媒体与新媒体的碰撞到底会给中国企业带来怎样的影响与改变？有人说，微博已经没落了，真是如此吗？微信真的会取代微博成为新的营销力量吗？微商城又是怎么一回事呢？

揭开迷雾，重构系统，答案尽在《大数据时代下的微营销实战兵法——打造口袋里的营销市场》课程之中。

学习目标 Goal

Ø时代变了，玩法变了——透视大互联网与大数据时代下的企业营销变局

Ø认知网络营销发展路径，重构企业网络营销系统，建立大数据营销意识

Ø解构微商营销本质，构建 微博-微信-微商城 三位一体的微端营销系统

Ø正确认知微博及其价值，理解并掌握微博营销4大运营策略

Ø全面而系统的理解并掌握微信营销的体系与实战技法。通过完整的“规划定位篇-私号营销篇-内容建设篇-活动策划篇-团队建设篇”等内容的学习与研讨，帮助企业建立微信营销系统，切实优化现有的企业营销体系

Ø了解并领会微商城在企业营销系统中的地位与价值，掌握微商城的运营流程

培训对象

总经理、营销总经理、销售总监、市场总监、销售主管、网络营销总监、经理

课程大纲

上部 大互联网时代与大数据营销

第一章 大互联网思维下的营销演进

第1节 技术变革下的大互联网时代

l谁在主宰这个时代

l你看懂这个时代了吗

l-工业时代VS互联网时代VS移动互联网时代VS大数据时代

l大互联网时代 优质基因的叠加与重组

l案例赏析：罗永浩与锤子的成功与失败

第2节 大互联网思维下的营销演进

l营销1.0：工业化思维下的规模覆盖与视听强奸

l-案例：央视标王&脑白金&网易搜狐

l营销2.0：社会化思维下的意见领袖与圈群爆破

l-案例：啤酒配炸鸡&为发烧而生

l营销3.0：去中心思维下的人人自媒与口碑体验

l-案例：黄太吉&雕爷牛腩&100块钱的故事

l营销4.0：大数据思维下的社会化全网营销

l-案例：易迅娇娃闪电送&合众创展的受众分析

第二章 企业变革与大数据营销系统

第1节 大数据的概念解构

l大数据的定义与企业价值

l大数据的三个特征：在线+全记录+有机闭环

l大数据的云端：天上有云，地上有端

l大数据驱动意识

第2节 传统与电商企业如何做好大数据

l大数据规划与小数据采集

l企业大数据层次模型【四级模型】

l企业大数据抓取策略【三级模型】

l企业大数据的两大系统

l-案例：大悦城的大数据营销应用

l电商企业的情报系统与大数据营销应用

l-案例：淘宝指数与早教机

下部 微端营销实战兵法

序 微端营销兵器谱

第一章 微端营销-微博篇

第1节 为微博正名

l谁杀死了微博

l那些优秀的微博们

第2节 微博营销基本兵法

l微博兵法1：3大定位模式与典型案例赏析

l-案例赏析：快书包&趣玩&凡客

l微博兵法2：3大矩阵模式与典型案例赏析

l-案例赏析：福特&凯迪&中粮

l微博兵法3：3大运营策略与典型案例赏析

l-如何做好内容运营

l-用活动做催化剂和粘度剂

l微博兵法4：数据分析与工具使用

l-微博营销常用工具

第二章 微端营销-微信篇

第1节 微信印象与私号营销篇

l微信印象-功能篇

l微信营销-私号篇

l-微信私号营销的3大优势

l-微信私号营销的3大操作维度

l-案例赏析：红贝缇的微信私号营销

课堂讨论：结合企业实际，如何进行私号营销

第2节 公众账号与框架设计篇

l订阅号VS服务号

l公众号价值主张的设计与4大定位类型

l-典型性微信公众账号示例

课堂练习1：微信公众账号定位与框架设计

第3节 微信营销之引流加粉篇

l微信非功能性引流加粉的8种渠道

l-重点分享QQ群微信推广

l微信功能性引流加粉的4种方式

l-微信玩法1-漂流的瓶子

l--案例：某汽车行业案例

l微信玩法2-摇摇也快乐

l--案例：某服装行业案例

l微信玩法3-传递声音的力量

l--案例：某地产行业案例

l微信玩法4-二维码的创意营销

l--案例：某家具行业案例

第4节 微信营销之内容活动篇

l微信营销4问！

l微信图文标题创意的12种套路

l-图文标题典型案例赏析

l微信内容写作的5种模式

l-内容写作典型案例赏析

l微信创意活动的3大理由与11个元素

l-典型活动创意案例赏析

第5节 微信营销之团队考核篇

l微信品牌账号运营公式

l微信账号运营工作与团队架构

l微信营销效果的评估标准与相关计算公式

第三章 微端营销之微商城篇

l一张图读懂微信商城与微信小店、京东微店的区别

l微博的微卖 VS 微信的小店，谁能灭了谁

l微端商城的营销本质

l一张图全解电商运营流程

课程总结1：成功是系统的，失败是片段的

课程总结2：当想法成为信仰，一切皆有可能

刘老师

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家

---微信、微博营销资深大玩家

---中国电商现象观察者

---电商营销实践者

---腾讯集团互联网营销高级顾问

---汇海集团任职讲师团团长

---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者

---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号

实战经验：

刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地;华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越!

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