市场营销全方位

市场营销全方位

我要报名

【课程收益】

市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程对象】

新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

•营销创新的困惑与问题

•市场营销在公司中的重要作用

•市场营销的过程

•从4P到4C和4R

2. 这个市场有机会吗：市场分析方法

•宏观环境分析PEST模型

•中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

•微观环境分析：SWOT分析

•产品生命周期的调研策略

•设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略

•市场营销的核心：以顾客和市场为导向

•市场定位的三步曲 —— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合

•目标市场：Targeting的几种策略

•产品的构成：洋葱模型

•产品组合管理：波士顿矩阵

•影响需求的因素分析

5. 如何进行有效定价

•价格的影响因素

•定价的目标

•定价的几种导向

•定价的各种方法

6. 品牌塑造与促销工具的运用

•什么是品牌

•品牌的塑造模型

•促销组合的策略

•整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略

•渠道的类型

•渠道选择的策略

•渠道评估实务

•渠道管理工具表

8. 网络时代的新趋势

•长尾理论的启示

•网络营销的4I

•OTO时代的到来

9. 总结与回顾：创新无止境

张老师

复旦大学工商管理硕士（MBA），现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

服务部分客户：拜耳作物科学（中国）、埃斯倍风电科技（青岛）、倍耐力轮胎、博泽汽车技术企业管理（中国）、搏力谋（上海）商贸、常州百货大楼股份、常州科勒发动机、道达尔润滑油（中国）、德立达亚迪技术开发（上海）、迪砂贸易（上海）、弓箭玻璃器皿（南京）、弓箭国际实业公司、亨斯迈先进化工材料（广东）、家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 、康宁光缆系统（上海）、联合汽车电子、林德（中国）叉车、米其林投资（中国）、南京扬子伊士曼化工、宁波库贴汽车塑料、欧尚（中国）投资、奇耐联合纤维（上海）、泉峰（中国）贸易、山特维克矿山工程机械贸易（上海）、上海德邦物流、上海曼伦商贸、上海苏尔寿工程机械制造、上海天旦网络科技发展、上海邮通科技、圣戈班磨料磨具（上海）、台达能源技术（上海）、泰诺风保泰（苏州）隔热材料、万通（苏州）定量阀系统、伟思富奇环境试验仪器（太仓）、 武汉太平爱克电线电缆、中国移动通信集团广东有限公司、中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司、中化道达尔油品、中冶连铸技术工程股份、上海新傲科技股份有限公司 等等

我要报名

在线报名：市场营销全方位(上海)

其他城市市场营销培训