如何打造高效销售团队

如何打造高效销售团队

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前 言：

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性，很大程度上都说明了销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，如何降低这支队伍的流动性，从而使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

课程要点：

第一单元 销售管理者的思维与管理技能

1、面对下属业绩不好销售经理应该如何思考？

2、销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题

3、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

4、成为高情商的销售经理：必备的9大管理技能梳理

5、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

第二单元 辅导销售人员

1、销售管理者的辅导原则

2、工作中不能辅导的四个原因

3、解决能力问题的五步骤

4、教练的四大基本技巧

a)聆听：倾听打动下属的心

b)发问：高阶提问技巧

c)区分：约哈里视窗

d)回应：如何处理焦点

5、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

第三单元 销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试：销售经理对于下属的了解状况

3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、为什么需要授权？

6、有效授权的六个步骤详解

7、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

第四单元 销售团队发展阶段管理对策

1、销售团队的组织结构及优化

2、销售队伍发展的四个阶段

3、不同发展阶段中销售管理者的定位与行动

4、销售团队冲突管理

5、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

程老师

一、讲师经历

模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度。自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

二、授课风格

生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。

三、培训专题

《打造高效销售团队》、《销售谈判与专业回款技巧内训》、《赊销管理艺术--专业收款技巧》、《中层管理人员管理技能系列培训》、《双赢商务谈判》、《渠道开发与维护》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。

四、培训过的部分客户

微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、国际商业机器（中国）、爱立信（中国）、朗讯科技、惠普、柯达（中国）、壳牌（中国）、爱普生（中国）、松下电器（中国）、三星电子（中国）、联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、用友软件、浪潮（北京）、北京合众思壮科技、中联绿盟、中国移动集团、北京移动通信、中国网通、华为、深圳市中兴通讯股份、新浪、雅虎、诺和诺德（中国）、北京诺华制药、国药集团医药股份、华北制药集团销售、双鹤药业、西门子（中国）、艾默生电器、欧司朗佛山照明、康明斯发动机（中国）投资、威乐山姆逊（北京）水泵系统、弗兰德机电传动（天津）、中国天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能（中国）、施乐（中国）、日本JVC（中国）投资、日绵株式会社北京事务所等企业。

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