让新产品一鸣惊人

让新产品一鸣惊人

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课程介绍

产品具有一定的生命周期，企业为了持续发展及保持品牌活力，会不断地推出新产品，但却在推出新品的过程中遇到一系列问题——

总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划

业务人员对新品上市不够重视，经销商不愿分销新品

经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时

零售商不愿分销新品，零售商不肯为新品投入资源……

针对以上问题，本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。

课程收益

1、陈述新品上市的7大步骤

2、分析制定新品上市区域计划的12个纬度

3、陈述新品上市计划执行的5大环节

4、提升新品上市的效率和效果

培训对象

推广经理、销售经理、产品经理

课程大纲

一、全局总览

1、为什么需要新品上市

2、为什么需要进行新品上市管理

（1）中国市场的新品上市状况

（2）案例：啤儿茶爽黯然离去……

（3）为什么新品上市的成功率那么低

（4）新品类型导致的必然风险

3、怎样进行新品上市管理

二、制定区域上市计划

1、为什么需要对总部方案进行区域分析

2、如何进行总部方案的区域分解

3、如何制定区域计划：5W3H模式

（1）思考：新品推广与一般促销的区别

（2）案例：酷乐仕登录中国市场

（3）推广背景

（4）推广主题

（5）推广目的

（6）推广目标

（7）推广产品

（8）推广对象

（9）推广范围

（10）推广时间

（11）推广方式

（12）执行计划

（13）推广预算

（14）推广考核

（15）案例：某企业新品上市计划

4、练习：制定区域级新品上市计划

三、执行区域上市计划-销售人员

1、互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？

2、沟通内容

（1）新品上市背景

（2）新品上市推广计划

（3）新品上市考核制度

3、沟通形式

4、练习：策划销售人员动员大会

四、执行区域上市计划-经销商

1、经销商卖入时常遇到的问题

（1）经销商怎样生存

（2）经销商看中什么

（3）经销商未来的发展方向

（4）经销商ROI盈利模型

2、经销商接受新品真正考虑的问题

3、挖掘新品对经销商带来的利益

（1）策略层面

（2）管理层面

（3）执行层面

4、案例：经销商大会促销方案宣讲

5、练习：向经销商进行新品卖入

五、执行区域上市计划-零售商

1、零售商卖入时常遇到的问题

2、为什么零售商会提出这些问题

3、挖掘新品给零售商带来的利益

（1）理解零售商：整体需求

（2）满足生存和竞争的需求

（3）满足经营的需求

（4）新品给零售商带来的利益

（5）思考：我们产品扮演的角色

（6）产品角色应用原则

（7）讨论：换个说法和零售商沟通

4、练习：向零售商进行新品卖入

六、执行区域上市计划-门店

1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素

2、找到新品销售驱动要素

（1）购买决策分析

（2）销量需求分析

3、门店执行前准备工作

（1）人

（2）财

（3）物

（4）事

4、门店执行中监控

（1）监控主体

（2）监控对象

（3）监控频率

七、执行区域上市计划-导购

1、态度

（1）主动、积极

2、知识

（1）新品卖点

3、技能

（1）挖掘需求

（2）鼓励试用

（3）异议处理

（4）连带销售

八、评估区域上市计划

1、跟进频率

2、跟进内容

3、案例：新品上市速度的跟进

4、评估目的

5、评估内容

专家老师

机构背景

优识是一家专注于营销管理的咨询顾问公司，成立于2000年，孔雷和穆兆曦是学院核心创始人，两人曾在美国宝洁公司（P&G）做到了最高级别的职业经理人，后来共同创业，成功打造了具有品牌力量的优识营销学院。优识现正处于国内资深领先地位，其主要经营三大业务：咨询、培训和品牌推广。优识是拥有14年专注于精准营销咨询和培训经验的专业学院，拥有中国专业营销咨询|培训No.1品牌。学院秉承“传道育人，成人达己！”的服务价值观，为各行各业的企业提供精准营销实学的咨询和培训产品及服务。

机构特色

实战、实操、实用、实效是优识营销学院的专业服务特色。优识培训擅长从企业的生意目标出发，运用营销全局系统思维，在基于对市场局势的深刻理解和洞察后，运用定量及定性的数理推演，对各种生意发展机会及关键矛盾进行分析、对比、排序和取舍，找到ＲＯＩ价值最大把握性最好的机会及矛盾，集中有限的资源进行战略、策略、战术的持续聚焦突破，最终取得相对低成本、高回报、可持续的生意发展方向和策略路径方法。

优识重视知行合一，注重自己的独立思考、独立研发，在咨询中锤炼实战经验，在培训中萃取理论方法。

主要课程

终端生意提升策略、让新品上市一鸣惊人……

服务客户

美的、百度、中粮……

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