实用采购管理技术与全面削减成本

实用采购管理技术与全面削减成本

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课程背景

事实证明:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)。在VUCA时代经常表面上看似风平浪静，实则暗流涌动，让人防不胜防。我们要主动打破过去经验主义的思维限制，认清VUCA时代真正的本质。即：风险与机会并存的两面性。我们要尽快地打造一个高水平的采购管理团队，构筑一条适应VUCA时代的敏捷型供应链。

本课程以解决实际问题为导向，以大量的采购实践案例，来帮助受训学员获得独特的“站位”优势，以更高的视角和开阔的视野，站在老板的角度思考问题，对公司当前的采购工作进行完善，实现颠覆性的采购管理创新;帮助受训的学员能简单、轻松地掌握供应链战略设计、战略采购与流程设计、全面采购支出分析、价格与成本策略工具等，真正做到学以致用。

课程收益

1、通过有效应用战略采购，增强企业在市场中的竞争优势。

2、利用采购策略优化流程，提升整体运营效率，实现更具持续性的成本控制。

3、主动识别采购过程中的潜在风险，制定并实施合适的风险应对措施。

4、促进采购部门与其他部门及伙伴之间的协同合作，提升供应链的整体效能和响应速度。

培训对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。

课程大纲

一、数字化采购管理的未来趋势

1.数字化技术对采购管理的影响

2.大数据、AI技术在采购中应用

3.如何借助数字化工具提升采购效率与透明度

二、战略采购与采购战略的影响

1.战略采购与采购战略的定义与分类

2.采购战略在企业战略中的位置

3.如何通过采购战略提升企业的市场竞争力

三、采购流程的优化与效率提升

1.采购流程优化的关键步骤

2.采购流程优化工具与方法

3.如何通过优化流程提升采购效率和降低采购周期

四、采购品类的划分与分类标准

1.不同行业的品类划分方法

2.基于ABC分析、Kraljic矩阵等工具的品类分类

3.如何根据企业需求与市场环境确定品类划分标准

五、采购品类策略的制定与实施

1.不同品类的采购特性分析（如生产物料、非生产物料、服务采购等）

2.针对关键品类的战略采购模式（如批量采购、集中采购等）

3.如何根据品类特性选择适当的采购渠道与策略

六、供应商可能的“底价“分析与指导

1.2种不同的成本分析与合理价格评估思路

2.2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵

3.6项报价单组成与结构分析

4.33条配套产品报价拆分经验分享

5.24项变动成本加成率合理评估因素

6.案例：怎么计算供应商可能的底价？

七、采购绩效的评估与持续改进

1.关键绩效指标（KPI）设定与评估

2.采购绩效管理的常见方法与工具

3.如何通过数据分析驱动采购的持续改进与优化

八、跨部门协同与采购响应效率

1.采购与其他部门（如研发、生产、财务、质量…）的协同

2.如何通过跨部门协作提升采购决策的准确性

3.如何提升整个供应链的协同性

九、采购风险管理与应对的策略

1.常见采购风险类型：供应中断、价格波动、质量问题等

2.风险评估方法与工具（如风险矩阵）

3.风险管理策略（多元化采购、储备库存等）

4.如何应对供应链中的突发情况与危机

汤老师

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了内地企业的采购工作者，还有大量来自中国台湾、中国香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

客户评价：

(1)我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司

(2)实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 —奥的斯电梯

(3)我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 —ABB中国

(4)作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团

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