长租公寓实践培训：政策、市场、金融、产品、运营

长租公寓实践培训：政策、市场、金融、产品、运营

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课程介绍

2017 年，被业内称为中国住房租赁市场元年。这一年，随着中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的”这一定位，推出“租购并举”的顶层设计，从中央到地方各项支持政策纷纷出台，各路市场参与主体或早已谋兵布阵、抢占先机，或顺应潮流，大举进军，以期实现后发优势。

据统计，排名前30 的房企中，已有1/3 开始涉足长租公寓市场，无论是海外还是国内市场，随着不动产市场的成熟，租赁必将成为发展趋势之一，如何有效应对未来市场内在规律的转变+提前布局才是日后市场的未来赢家。

但目前传统产品，例如长租公寓、酒店公寓等，运营商普遍陷入重投入、利润被挤压、回报期长的泥潭，那么房企该如何以正确的方式进入未来的租赁市场？运营的风险又该如何防范？而普通投资者要进入这个资本密集度高端租赁市场，也与开发商面临同样的高额资金长期投入的门槛，如何应对？

课程对象

1、房地产企业董事长、总经理、分管战略与投资的副总经理、战略与投资部分负责人、相关条线部门负责人、长租公寓项目负责人；

2、规划设计单位相关负责人；

3、租赁式住宅、酒店式公寓运营服务商负责人；

4、相关金融机构负责人。

课程大纲

模块一：长租公寓政策标准篇

1、宏观政策篇

（1）持有用地全国性政策探索时期；

（2）租赁市场三年内政策脉络分析；

（3）租赁市场未来五年政策方向；

2、政策边界篇

（1）核心城市租赁政策综述；

（2）典型城市公寓政策分析；

（3）公寓运营政策边界总结；

（4）公寓运营风险提示；

模块二：长租公寓市场分析篇

1、全国市场篇

（1）全国性市场关键指标分析；

（2）公寓市场规模研判；

（3）长租公寓发展潜力分析；

2、区域市场篇

（1）核心城市市场规模分析要素总结；

（2）区域内市场分析方法论；

模块三：金融财务篇

1、 房地产行业的发展趋势

2、 房地产资产证券化的内容和分类

3、 海外的房地产投资信托基金介绍

4、 我国房地产资产证券化的运作方式和流程

5、 我国房地产资产证券化发展方向及风险和控制

6、 新派公寓和碧桂园公寓等长租公寓资产证券化案例分析

7、 世茂、碧桂园、高和招商、中信启航等（ABS、CMBS和REITs ）资产证券化案例分析

模块四：长租公寓公司组织篇

1、组织人员结构篇。

（1）不同背景的公寓企业组织结构说明；

（2）开发商和公寓企业的组织结构异同点和转型注意要素；

（3）团队搭建建议及人员职能岗位描述；

（4）组织建立顺序及关键点总结；

2、公司组织流程篇。

（1）公寓事业部组织流程需求说明；

（2）授权体系及流程关键解析（权责研判，业务重点）；

（3）不同公寓运营模式下的授权体系解读；

模块五：长租公寓产品研发篇

1、公寓典型产品介绍篇。

（1）重资产公寓代表：新派公寓产品介绍；

（2）轻资产公寓代表：you+公寓产品介绍；

（3）轻资产公寓代表：魔方公寓产品介绍；

（4）分散式产品介绍；

2、公寓户型标准化篇

（1）优质公寓空间配比及标准解析；

（2）优质公寓标准的浅见；

（3）室内标准确立；

（4）公共区域硬软装标准确立；

（5）公区硬软装标准确立；

（6）公寓产品场景化探讨；

模块六：长租公寓运营实践篇

1、运营主体篇

（1）开发商派

（2）创业派

（3）酒店派

（4）中介派

（5）国家队

2、运营模式篇

（1）集中式模式分类及说明；

（2）分散式模式分类及说明；

3、运营管控篇

（1）公司人事筹备模块；

（2）公寓的各项管理管控节点的说明——投发，施工，销售，运营等；

（3）投资决策及财务模型的建立和容错机制的建立；

（4）施工筹备模块；

（5）销售组织筹备模块；

（6）运营组织筹备模块；

4、投资决策篇

（1）投资决策全流程解析；

（2）投资决策风险点解析；

（3）投资决策模型说明；

5、招租筹开篇

（1）前期人员及前期市场调研准备；

（2）筹开期各岗位人员说明

（3）预招租重点要素说明——样板间建立，价格建立，渠道建立；

（4）启动招租，操盘技巧简析；

6、满租运营篇

（1）店长角色认知；

（2）门店安全管理须知

（3）门店服务须知

（4）门店能耗及日常管控须知；

（5）门店人员层级及绩效考核须知

（6）门店收益管理须知；

（7）门店成本管控要求

7、信息平台篇

（1）IT系统重要性说明

（2）服务系统，管理系统，后台系统，智能硬件系统分别说明和解析

（3）市场化销售渠道和信息化关系梳理 ；

（4）企业自建系统案例分析

（5）外部系统解决方案分析；

（6）信息化实现关键要素分析

王老师

王老师：熊猫公寓创始人、CEO； 毕业于对外经济贸易大学，市场营销及金融双学位。熟悉市场营销，品牌运作，企业管理，金融等领域。曾就职于龙湖地产，绽放生入职，营销管培生。2年营销主管，3年项目营销负责人。操盘销售额39亿，操盘规模96亿。 曾任石榴集团（原K2地产）营销总监、项目总监、土地投资监理。后任石榴集团自持型物业盈利模式研究中心及户型标准化研究中心负责人。负责石榴集团北京区域全部自持型资产，管理面积20万㎡。参与投资土地规模90亿。

现任熊猫公寓创始人&CEO，负责熊猫公寓全线管理事宜，具备公寓企业从0到1的，全模块管理经验。历经集中式，分散式，整租，合租，蓝领，服务式公寓等各种公寓模式。同时具备行业唯一的，3000套以上、10万㎡以上大型集中式项目的定位、产品设计、施工、运营经验。

熊猫公寓诞生于2016年，“熊猫公寓”是一家以存量资产运营为核心的生态服务商。是一家长短租结合，集散式共存的长租公寓企业。以轻重资产结合的投资、运营模式，管理项目规模5000间，北京目前规模最大的长租公寓企业。

我们面向一、二线城市的优质青年，旨在提供最优质的的社匙、社群服务，打造全新的城市青年品质生活体验。我们与注亍存量资产的运营、管理，为存量资产的拥有者和使用者提供便捷、高效、优质的服务。

服务过的企业：港中旅、清华紫光、首创地产、首农集团、西安沣东集团、广州方圆集团、佛山建鑫集团等

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