持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

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课程背景

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

培训对象

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等.

课程大纲

主题一：采购在现代企业中的角色定位

1. 日新月异的商务环境及采购现状

2. 波特五力竞争力模型

3. 案例分析采购和供应链管理的模型

4. 采购管理和企业利润

5. 采购职能在现代企业中的再定位

6. 采购与其他各部门关系协调

7. 课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略

1． 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

4．其他采购策略

5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本

1.采购人员的成本概念

2.影响采购价格的因素有哪些

3.供应商的成本是如何构成

4.供应商成本分析技术，找出降价空间

5.供应商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理

1.传统的外协管理与现代供应商管理理念

2.供应商分类

3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系

4.一般买卖关系和战略合作关系的区别

5.改善供应商良好合作关系八大措施

6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1. 供应商管理战略五大核心内容

2.供应商战略制定四大过程

3.供应商战略政策细分和改善方向

4.供应商选择评估系统及供货商考核流程

5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法

6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核

7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六： 谈判

1.案例分析采购合同各个细节要素

2.采购谈判的基础

3.谈判准备阶段的6个环节

4.确立谈判项目

5.谈判的7个策略

6.采购谈判的16个技巧

7.采购谈判的语言技巧

8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析

1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

3.交货批量的分析 4.库存控制六种方法

5.做好物料的跟催和监控 6.多余库存（呆废料）的管理和处理

主题八：如何对供应商进行绩效考核

1.采购过程的评审 2.采购质量评价 3.采购质量、绩效评估的指标

吴老师

22年跨行业供应链运营与管理经历

中国物流与采购联合会核心专家

ISM注册供应管理专家CPSM认证教练

百度百科收录中国知名供应链专家

美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格

擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购。

吴老师拥有20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。

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