爆品战略-向小米学习做出品类第一的爆款产品

爆品战略-向小米学习做出品类第一的爆款产品

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课程介绍：

数智时代，消费降级，存量竞争，用户主权。

传统依靠新品，传统依靠爆品的增长，已经不能持续驱动企业和品牌的增长。依靠新产品，新渠道，新客户也不能

驱动增长。但是：

小米汽车 SU7，一场发布会，小程序预定销售额达 200 亿+。

华为问界赛力斯销售一个月 1400 台，余承东借力造势后销售一个月 5 万台。

瑞幸咖啡，借力茅台一天爆卖 542 万杯，销售额达一亿。

小牛电动车 1000 个门店，打的雅迪 10000 个门店没有还手之力。

抖音 10 分钟产生一个 100 万级链接，以货带店已是事实。

而淘宝 1.5 亿款的产品，动销率不足 20%，产品二元对立，要么废品，要么爆品

企业要顺势而为，更要借力造势。

罗马不是一天造成的，但今天就是要有一天造成罗马的效率。做产品就要首战即决战，出品即爆品。但这个爆品就已不是当年爆品，而是超级爆品，超级爆品也是小米产品成功方法论的核心。

《超级爆品战略》课程，以用户为核心，重构产品经营战略，借力造势，爆品突围，通过一条产线，三大战略，五方借力，七种工具，九个步骤，打造行业超级爆品，抢占品类第一，以价值驱动企业品牌长期增长。

课程收益

1. 一套互联网思维模式，聚焦单品，重构产品逻辑

2. 一套数字化经营战略，打造爆品，拉动品牌增长

3. 一套实用型方法工具，实战实效，抢占品类第一

培训对象

全球市场的 GTM，品牌，市场，营销，电商，零售等岗位人员

课程大纲

模块一 超级单品

一、爆品洞察

1. 聚焦单品

1) 全球市场增长乏力，有超级爆品的企业都在逆势增长

01. 线下闭店，线上亏损，全球乏力，全球进入存量市场

02. 出海也进入 4.0 时代，传统打法已经很难适应全球新格局趋势变化

03. 多数企业，做了一堆废品，而产品竞争二元化，要么爆品，要么废品

04. 产品增长进入 3.0 阶段，新品，传统爆品，都驱动不了增长

05. “以货代店”算法驱动下的零售新趋势，让企业无从下手

06. 传统爆品，以价换量，已经很难适应存量竞争的新格局

2) 大道至简，所有成功的品牌都是聚焦单品，做出超级爆品

3) 存量竞争，用户主权的增长核心就是：超级爆品+全渠道

4) 超级爆品，有四大价值，是企业四大痛点与挑战的最优解

5) 超级爆品，就是用户首选，就是品类第一，是长期价值

2. 定义爆品

1) 所有行业值得被用超级爆品模式再做一遍

2) 超级爆品模式适用于 TOC 和 TOB 行业

3) 超级爆品和传统爆品的区别与本质

4) 超级爆品概念核心

5) 超级爆品八个特性

6) 超级爆品三个来源

7) 超级爆品自检超级工具

3. 打造爆品：

1) 一条产线

2) 三大战略

3) 五方借力

4) 七大工具

5) 九个步骤

模块二 超级用户

二、爆品用户

1. 用户解码

1) 流量，就是信任和喜欢你的人

2) 流量分布，流量逻辑，流量路径

3) 自建流量地图，让经营不再迷路

4) 流量策略，就是推动销量持续增长

5) 陪伴，才是提升流量价值最好的方法

2. 用户思维

1) 学会和用户做朋友

2) 让用户具有参与感

3) 让用户感知到尊重

4) 深入到场景挖痛点

3. 用户裂变

1) 天使用户，就是品牌梦想的赞助商

2) 100 个天使用户，如何引爆产品增长

3) 天使用户到种子用户，让用户形成自传播原点

4) 获取天使用户的六个核心方法

5) 裂变，是天使用户的唯一目标

6) 社群裂变，十倍速提升用户扩展速度

7) 裂变涟漪式增长模式及实战

三、爆品营销

1. 线上营销

1) 电商和线上营销是目前全球效率最高的零售方式

2) 三个步骤，重构大电商战略

3) 四大模式，重构大电商布局

4) 借力造势，造活动，造概念

5) 电商运营，京东，天猫，抖音，拼多多等

2. 双线营销

1) 数字化，让实体门店插上发展的翅膀

2) 实体门店，要有线上店，实体店，数字店的三层楼经营模式

3) 实体门店，更要有爆品战略，做出超级单品

4) 数字零售，是零售业的基础设施，企业大发展经营底座

四、爆品裂变

1. 用户裂变

1) 一个案例，看懂如何裂变做大用户

2) 小米成功，就是用户裂变的典范

3) 用户裂变的模型与实战

2. 社群裂变

1) 社群，驱动用户几何式增长

2) 社群服务，就是用户思维

3) 社群裂变的路径

3. 营销裂变

1) 大营销，就是要学会借力造势

2) 借力造势，要借力造事件、造概念、造活动

3) 借力造势三步法：蓄势，发力，爆发

模块三 超级增长

五、爆品价值

1. 爆品三高

1) 爆品要有三个爆点，用户才会持续购买，多次购买

2) 高颜值，颜值就是正义，颜值才是产品的开始

3) 高性价比，就是做能让用户买得起，不是最高价，不是最低价

4) 高品质，就是要超越用户的预期，始于颜值，陷于品质，忠于品牌

2. 爆品四好

1) 一个好产品，具有销售价值，传播价值，品牌价值，战略价值

2) 让用户持续购买的好产品，必须具有四好

3) 好看，颜值是终端第一竞争力

4) 好用，基本功能要做到极致

5) 好玩，玩好，才是产品的一切

6) 好晒，能被二次传播和裂变的关键

六、爆品营销

1. 数智时代如何构建品牌

1) 传统品牌营销与数字化品牌营销区别

2) 撬动品牌增长的四大核心要素

3) 如何通过超级用户代品牌增长

4) 如何通过超级爆品代品牌增长

5) 如何通过超级内容带动品牌增长

6) 如何借力驱动品牌增长

2. 数字化品牌

数字品牌，数字化新品牌营销的底层逻辑

7) 中国新消费品牌崛起的新机遇

8) 新消费品牌快速崛起的驱动力

9) 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

10) 百亿级品牌是如何从 0 到 1 来做好启盘

11) 新营销打造新消费品牌增长的五步法

12) 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

实战案例（小部分）：

1) 小米汽车 24 小时爆卖 200 亿+的超级用户思维

2) 瑞幸酱香咖啡一天 1 亿杯的超级用户思维

3) 海底捞的营销底层逻辑以及核心策略

4) 胖东来营销的核心策略

5) Lululemon 的成功的四个核心策略

6) 三一重卡，如何通过超级用户裂变成为行业第一

7) 蔚来汽车如何借助超级用户圈层裂变拓展营销

李老师

李小雄：实战派 爆品战略与数字化营销 讲师

小米前副总经理，小米爆品操盘手；

l 华贯科技 CEO，华贯数字经营研究院院长

l 三星，OPPO，步步高等多家世界五百强企业前高管；

l 上海交大，中国联通党校，北大光华，清大华商 EMBA 中心实战教授；

l 阿里教育，淘宝大学，小米谷仓等企业大学实战导师；

专业背景

小米电商前副总经理，负责手机，电视，笔记本，生态链等产品全网营销及电商运营管理工作。

小米爆品操盘手，打造天猫第一家千万粉丝店铺。将小米电视卖到全网第一名，持续 5 年。小米空气净化器爆品打造，单品突破百亿，小米线上会员运营体系提出者和实践者。推动每年京东 618 雷军和刘强东小米粉丝节见面会。小米线上直播运营体系搭建，

同阿里、京东、拼多多，抖音，快手，小红书、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳业等品牌提供全网整合营销，电商运营管理等工作，并打造多个从 0 到 1 的全网营销和电商落地的经典案例，负责多个 10-1000 亿的项目。海尔线上千店计划提出者，推动海尔线上千店落地。统帅家电线上运营者。

上海交大，中国联通党校，北大光华，清大华商 EMBA 中心实战教授。阿里教育，淘宝大学，小米谷仓等企业大学实战导师; 为华为，腾讯，阿里，美的，移动等中国近百家中国五百强企业提供培训和咨询业务

授课风格

1.实战性：一线企业，先进行业实战经验，有用，实用

2.前瞻性：立足当下，布局未来知识体系，能解决问题

3.内容性：内容新，案例新，思路新，工具多，方法多

4.逻辑性：逻辑性强，严谨认真，成体系，实战接地气

5.趣味性：案例多，案例新，分析透彻，思考深入浅出

专长领域

《小米产品方法论》 《小米 360 度数智化营销》 《爆品战略 6.0》 《超级单品》 《数字化经营》 《产品创新与爆品战略》 《数智化场景营销与创新》 《新电商五力增长》 《新经营：新用户，新产品，新品牌，新营销，新零售》

服务企业

互联网公司：阿里巴巴、腾讯，华为，网易，小米谷仓，淘宝教育，央视网，支付宝，1688

家电和IT：华为，海尔，海信，锐捷网络，联想，苏泊尔，统帅，美的，优瑞家，创维，方太

电信：中国联通25家分公司，电信研究院，中国电信，中国移动，青海移动，浙江移动，广东移动

央企：中国石油，北京石油管理干部学院，中国烟草，华润

金融行业：交通银行总行，招商银行（总行，重庆），民生银行，重庆交行，工商银行

航空：厦门航空，中国民航，中国民航干部管理学院，东方航空，东航食品

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放，广汽传祺，凯迪拉克，奔驰，宝马

手机通讯：华为、湖南君美，三星 ，荣耀，联想，小米

珠宝首饰与服饰百货：粤豪珠宝，周大福，金一文化，周大福，快鱼服饰，安踏

零售行业与房地产：王府井百货，奥特莱斯，保利地产，合生汇，康桥地产

投资行业：珠海华发控投，红杉资本，真格基金

新消费品：华润集团、东阿阿胶，江中制药，雪花啤酒，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜

制造业与物流：西子国际，西奥电梯，中外运 ，日日顺

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