销售人才选拔与有效训练

销售人才选拔与有效训练

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培训受众:

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

课程收益:

1.销售管理层如何为企业选择正确的市场目标、设计正确的营销模式。

2.销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。

3.销售管理层如何管理销售团队，如何选、育、用、留一线销售人员。

4.销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队。

5.通过对销售管理层的专业培训，使其掌握相关技巧与方法，实现销售业绩倍增。

课程大纲:

一 、 销售人才招聘技术

1、如何建立企业招聘标准

2、如何吸引与识别销售人才

二、 销售训练系统

1、 新兵入职培训设计

2、 如何吸引与识别销售人才

3、 产品知识掌握训练

4、 销售技能训练

三、教练型上司

1、什么是教练型上司

2、教练型上司扮演的3个角色

1)镜子：反映下属心态和行为

2)催化剂¬：加速团队的成长

3)钥匙：打开下属改变之门

3、教练型上司的4种能力

1)聆听能力

2)发问能力

3)区分能力

4)反馈能力

四、教练型上司的工作步骤

1、教练的策略

2、教练部属的步骤1－4

3、常见的辅导技巧

4、培育＋授权

5、授权的意义

6、授权中存在的问题

7、授权的流程

8、授权的程度

五、案例练习

陈老师

专家介绍 陈震 原思科集团销售总监

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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