高盈利门店设计班

高盈利门店设计班

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课程介绍

互联网时代的来临，对电商企业来说，互联网+实体店=新零售，但对于传统实体门店来说，如何转型却成为了头痛的问题。尤其在此次疫情过后，在之前互联网+、O2O、大数据…的基础上，更加推动了如直播带货、人工智能、全网营销、社区团购…等新名词、新渠道、新模式的发展，让传统实体门店应接不暇，当然有机会也有焦虑，众多店家的管理者和经营者们也不断为了因应变化而一直在尝试突破和改变。然而，无论是现状、观念、方法上都均存在一系列的问题，无法达到自己想要的结果，这也让很多经营者和管理者们会问：

实体门店的未来究竟在哪里？如何打造高盈利门店？

只有看透本质问题才能破解决策难题，过去不管是线上还是线下，对生意的逻辑都是奉行“流量为王”的理念，也的确很多网红、达人们因为这一理念，借由互联网平台和时代的浪潮实现了人生的逆袭，但实体行业的根基一定是产品和服务，根基不稳，怎样迭代和转型都无济于事！

在此基础上，我们再来分析消费者的购买决策路径和过去有什么质的改变，包含消费者对商家、品牌、产品、服务、价格、口碑等信息的获取，进而设计与客户的触点、品牌呈现形式以及营销活动等如何才能更具吸引力，这才是本质，也才是关键重点。因此，想要打造高盈利门店，应以用户需求为导向，以用户体验为核心，重建商家与用户间的供需关系，做好顾客关系的维护和管理，实现和顾客的“弱关系”到“强关系”的转化。

陈老师会站在新零售的管理视角，通过实战案例、结合实用工具，不拘泥于理论，深入浅出的剖析和讲解，带动学员学有所获并落地产效，一起为打造高盈利门店而努力。

课程收益

1、新零售时代 认知升级、运营升级和管理升级的方向

2、 增强管理者领导影响力，并推动人效及业绩的爆发力

3、 提升管理者运营能力、管理能力、店务能力、数据分析能力等

4、 能给到管理者在运营、管理、销售上的落地实战工具

5、 提升管理者高效能工作，建立为目标而战的结果导向

课程对象

门店店长

课程大纲

认知升级：用老”招术“解决不了新问题

一、 经营门店的”大学问“与”小道理“

1、 影响门店利润的四大因素

2、 经营”大学问“的目标落地产效

3、 经营“小道理”的团队驱动高效

二、 管理者“照妖镜”：认知自我、认知门店、认知员工

1、 销售型店长、管理型店长、经营型店长本质上的区别

2、 从销售思维升级到经营思维的7大体现

3、 “破局重构、变招迎战“的三大管理策略

三、 用营销和创新打破管理的盲点

1、 自我变革的重要性，管理要看人性

2、领导力的自我修炼和对外表达

3、解决问题的能力是管理者最核心的“DNA”

四、 破解“人才”难用的难题

1、 人分四类，象限读心

2、 剖析招聘的十大死穴及对应策略

3.使用人才激励员工的十大策略

运营升级：运营是搂钱的耙子

一、 门店盈利路径分析

1、业绩指标不好要看的七个问题

2、单店、大店、多店的经营核心分析

3、门店自动化运营生态系统建构

二、 运营要始于数据才能终于决策

1、三指标：店效、人效、坪效

2、五维度：人、货、场、客、促相关数据作用分解

3、确定业绩提升目标与设定指标值

三、 业绩疲软是因为营销老套

1、 做好营销手段的8步曲

2.、创新营销5步法

3、真正的营销是产品、营销、团队三位一体

四、区别“目标分解”和“行为拆解”

1、目标制定不是数字游戏

2、目标达成的行为拆解和路径剖析

3、业绩目标追踪工具的分析

管理升级：管理才是存钱的匣子

一、 客—流量vs留量

1. 流量改变存量，留量才能改变门店

2. 顾客生命周期四个阶段的不同策略

3. 工具：会员盘点表

二、 货—品项vs回转

1、 库存产生的原因及解决方法解析

2、 改变商品的结构其实就是改变消费者的结构

3、 工具：年度品项盘点表

三、 人—人效vs标准

1、 人才体系架构梯形图

2、 高人效可以通过科学管理和促动管理激发出来

3、 工具：员工工作产值占比表

四、 销—随意vs流程

1、 自我诊断：现阶段门店的销售流程需要做哪些优化？

2、 打通“不会卖”到“会卖”的路径

3、如何打造门店的销售“闭环系统”

陈老师

著名连锁经营、终端培训管理专家和咨询顾问

终端标准化体系构建咨询项目权威专家

美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师

美国(IAPC)认证RCC企业教练

美国(IAPC)认证MCC管理教练

专卖店SOP体系著名咨询师

中企联、中美协国家店长资格认证培训导师

现任：台湾爱人生技美容有限公司丨运营总经理

广州形每优服饰有限公司/广州汇天品牌策划/广州雷德信息科技有限公司/广州家加食品有限公司等企业合伙人

书籍出版：《专卖店销售秘诀》《成功电话营销秘诀》等书。

参与《门市服务～利润倍增九大方法》《门市销售服务技巧》《如何做好产品解说》《专卖店的理念与建构》《专卖店的经营与管理》等书编著。

20年以上的连锁零售企业终端销售管理、培训管理经验，功底扎实，对门店营销管理深度通晓；有过硬的终端店务技能，擅长研究顾客的消费心理，专注于专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问。

所独创的《舞动奇“绩”之我是冠军卖手》、《舞动奇“绩”之我是冠军店长》课程，一直都是莱特妮丝、奥斯兰黛、波司登、劲霸男装等众多品牌门店必选的学习科目；及深度开发的《赢利地图之运营风暴》、《赢利地图之旺店赚钱秘籍》课程，也是潮宏基珠宝、罗莱家纺、格力、百年好橱柜等知名连锁品牌中高层管理者的指定培训课程。

陈麒胜老师结合当下互联网的趋势，把自己对互联网的理解，结合自己做实体门店的经验，研发出了系列课程《店商四阶赢利风暴》，课程分别从思维风暴-成交风暴-人效风暴-运管风暴4个模块进阶，是2015年多个培训公司指定的阶段性公开课课程。

在台湾及大陆演讲次数超过2000场次以上，辅导500多家连锁店营销管理，打造了1000余名超级店长和上万名销售冠军，并担任30多家企业的企业管理顾问，具有丰富的一线营销实战经验。

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