职业销售必备的市场思维

职业销售必备的市场思维

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课程意义：

所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售？本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

培训受众:

公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员

课程大纲:

1.关注市场、提升销售业绩

* 市场关注重点

* 销售和市场的区别

* 市场调研对销售工作的促进

2.寻找市场机会

* 宏观环境分析

* 营销理论的演变

* 产品生命周期

* 客户需求理论

* 企业能力分析

* 市场调研

3.确定目标客户

* 市场细分

* 产品设计

* 产品组合

* 产品定位

* 定价策略

* 市场调研

4.获得客户认可

* 品牌策略

* 广告策略

* 渠道策略

* 促销策略

* 市场调研

5.关注竞争对手

* 对手是谁

* 市场定位

* 寻找差异化

Outline:

1.Concerning the market and improving the selling achievement

* The market’s focus

* The differences between sales and marketing

* Market research builds the sales

2. Looking for opportunities in the market

* Analysis of macro-environment

* Theory development of marketing

* Product life cycle

* Customer’s needs theory

* Ability analysis of corporation

* Market research

3.Defining your target customers

* Market segmentation

* Product design

* Product mix

* Product location

* Price strategy

* Market research

4.Obtaining customer’s approval

* Brand strategy

* Advertising strategy

* Channel strategy

* Promotion strategy

* Market research

5.Keeping your eyes on your competitors

* Who is your competitor

* Market positioning

* Searching differences in the market

专家老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

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