采购经理

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课程介绍

市场结构在变化,制造成本在上升,企业利润在下降。一场提升企业竞争力的供应链结构变革正在进行中：上游供应商结构在变化,制造结构在变化,下游渠道结构也在变。

采购在供应链上连接着企业与上游的供应商，而企业竞争力受制于供应链上最薄弱的环节。为此，采购职能必须从操作型转向战略型。采购管理者需要站在企业战略层面来重新思考和谋略：物品的采购策略？供应源开发和管理策略？购买策略？供应商关系策略？如何建立有效的供应商的绩效管理体系？如何整合供应商？如何管理供应风险？如何优化采购管理系统？如何实现采购人员知识，技能的升级？

本课程将首先帮助您确定公司的采购组织，确立明确的目标、结构和采购流程。协助您管理好采购团队，制定并优化采购策略以及供应商管理策略。同时注意在合同谈判中采用的姿态、法律条文要点，以及和供应商之间的力量对比关系，从而建立成功的供应商管理模式。

培训受众:

采购经理、采购部门负责人、资深采购人员

课程大纲:

1.确定您公司的采购组织

* 确立目标、结构和采购流程

* 解释采购政策中的元素

* 区分采购收益、成本节约和性能测量的不同计算

* 最佳实践比较

2.管理采购团队

* 绩效的三个角度

* 个人管理风格

* 经理的角色与作用

* 采购技巧

* 管理和授权：听、授权、激励、前进

* 处理好业务关系和上下级关系

* 建立和保持合作关系

* 向采购员提供建议和支持

* 处理困难的情况

* 设置道德规则

3. 制定采购的策略

* 物料的采购策略

* 供应商开发的策略

* 购买的策略

4. 制定供应商管理的策略

* 有效的供应商的绩效管理体系

* 供应商级别定位

* 供应商关系定位

* 供应商整合策略

* 供应商风险的管理

5.在合同谈判中保持警觉

* 采购合同制定中的法律要点

* 采购经理要注意的关键法律条文

* 采购中的风险

* 确定和供应商的力量对比关系

* 谈判中应采用的姿势和扮演的角色

6.成功的供应商管理

* 帮助供应商获得成功：质量、成本、时间、服务

* 供应商的职业操守规定

1. Defining the purchasing function in your organization

* Determining the objectives, structure and process

* Explaining the elements of procurement policy

* Distinguishing calculation of purchasing gains, cost savings and performance measurement

* Comparing with the best practices in the business

2. Managing purchasing team and its network

* 3 triangles of performance

* Management styles

* The role of the manager

* Purchasing skills

* Management and delegation: listening, empowerment, motivating, moving forward

* Managing hierarchical and functional relationships

* Maintaining cooperative relations

* Giving advices and support to buyers effectively

* Handling difficult situations

* Setting ethical rules

3. Developing purchasing strategies

* Material classification

* Sourcing strategy

* Buying strategy

4. Developing supplier management strategies

* Supplier performance measurement system

* Strategy of supplier re-positioning

* Positioning of supplier relationship

* Strategy of supplier integration

* Supplier risk management

5. Remaining vigilant about contract negotiations

* Key legal points in contracts

* Key legal terms for purchasing managers

* Risks for purchasing

* Identifying power balances

* The roles and postures to adopt in negotiation

6. Managing supplier relationship

* Helping suppliers succeed: quality, cost, time, service

* Code of ethics

章老师

毕业于东华大学，工程学背景。在其近二十年的职业生涯中，章女士曾服务于世界行业领先的 500 强公司，担任采购经理、品牌经理和总经理等职务，营运业绩出色。2002 年以前国有外贸公司外贸采购专员，2002以后迪卡侬，采购以及采购经理，2010Novadry 品牌上海采购中心总经理。在其担任迪卡侬上海采购办总经理期间，负责迪卡侬品牌华东／华北区域总体采购，制定供应商管理策略以及评级标准，推进供应商的持续改善、精益之旅，管控整体产能计划和完成。

多年来在采购、供应链管理、贸易、运营、品牌管理、人事管理等领域积累的深厚经验，帮助章女士对企业的采购策略、供应商策略、中长期供应链、运营管理策略的制定和实施有着深刻的认识和见解，并掌握了丰富的实战经验。

同时，章女士有着丰富的培训经验，培训风格轻松活泼，然而培训效果切实有效。章女士的专业领域包括采购实务，实用谈判技巧与商务谈判，采购策略，供应商管理，供应链管理等。其课程设计清晰合理、逻辑性强，配合大量案例和练习，实用性强，互动充分，使学员可以很好的掌握岗位知识、岗位技能及提高管理能力。基于其多年的外企工作经验，章女士可以用中英文同时进行培训，并且依照企业的要求定制内训需要和工作方式的培训安排。

主讲课程：《采购经理》《如何管理供应商质量》《赢得艰难采购谈判——进阶 2》《赢得艰难采购谈判——进阶 1》《全面价格分析和采购成本控制》《实用采购技巧》

部分客户：上海家乐福采购咨询有限公司、博泽汽车技术企业管理有限公司、灏讯通讯传送产品制造有限公司、搏力谋（上海）商贸有限公司、信和（郑州）置业有限公司、 慧鱼（上海）贸易有限公司、西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司、 拜耳作物科学（中国）有限公司、腾达航勤设备（上海）有限公司、南京奥托立夫汽车安全系统有限公司、库卡机器人（上海）有限公司、飞利浦电子技术（上海）有限公司、美迪希实验仪器（上海）有限公司、巴鲁夫（上海）贸易有限公司、博禄贸易（广州）有限公司、克朗斯机械（太仓）有限公司、博赏医药咨询（上海）有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统有限公司

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