采购市场开发与供应商优选

采购市场开发与供应商优选

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课程介绍

满足用户需求是采购人员的基本工作目标。这个过程包括了解用户真正需要什么? 应该向谁买? 如何买得好? 这几个看似简单的问题,在采购的具体实践中是否那么容易做到? 现实的采购日常工作中，采购人员忙于应对大量的文书工作、应对由于供应商的各种不符合性所导致的供货问题、应对由于客户需求变化所引起的紧急采购，应对新产品开发时材料规格的不断变化......为什么？如何改变？

采购市场开发与供应商管理课程是基于对采购人员在实际采购实践中出现的内外协调问题和采购过程中常遇到的困难而设计的。通过掌握完整的供应商开发流程,选择“合适”的供应商和管理供应商,来帮助专业采购人做到”买好”和“买得更好”的采购目标，以提升采购在供应链上的价值。

培训受众：

从事供应商开发和供应商绩效管理的专业人员；与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他部门人员

课程大纲：

1.采购全过程

*采购全过程的 10 大步骤及工作内容

*每一采购步骤对结果的影响

*采购过程的组织者和参与者

2.分析需求

*收集内部初始需求和要求的工具和方法

*完善和合理化需求的增值过程、工具和方法

*内部/外部达成一致

3.分析供应市场

*了解分析供应市场的步骤、工具和方法

*市场竞争度、趋势与供应风险的分析

*降低和规避采购供应风险的方法

4.供应商开发的指导方针

*寻购策略的开发

*建立和优化供应商多层筛选的标准

5.发现潜在供应商

*有效搜寻供应商的方法

*潜在供应商的初始筛选方法

6.寻价和报盘分析

*正确报价的方法

*价格分析的方法

*报盘评估标准和报盘分析

7.供应商审核, 评估和选择

*供应商审核方式的选择

*供应商审核的步骤, 流程和参与者

*现场审核的内容、重点和难点

*供应商审核,评估的方法和技巧

*有效供应商综合评估的法则

8.供应商的管理

*日常不符合性管理

*定期绩效考核

*供应商的激励,淘汰和持续改进

*供应商基库的管理

陈老师

于 1985 年毕业于上海师范大学应用数学系，并获得理学士学位。

在其近二十多年的工作生涯中， 陈女士曾服务于多家世界行业领先的 500 强在中国深圳和上海的独资和合资企业。包括 TOSERCH (Shen Zhen)、Meadville Enterprises (Guang Dong) 、 Logitech (Shanghai) 、 Saint-Gobain Norton(Shanghai) 、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 、Syngenta (China) 、Dumex (Shanghai)。涉及电子、医药、化工、快速消费品等领域。曾担任供应链的生产主管、计划经理、计划和物料控制经理， 物料管理经理和近十年的供应链总监职务。多年的在不同制造领域的管理实践， 使她对制造型企业的营运战略的制定和实施有着战略性和前瞻性的认识和见解，同时对现代供应链的战略、设计(建立、整合、优化)、日常运营和管 理有着极为有价值的实践经验, 有多次参与企业合并和收购的供应链整合的经验。

陈女士所管理的整合供应链涵盖计划、采购、委托加工、进出口贸易、客户服务、仓储物流.

计划包括: 从市场需求驱动的市场需求计划、供应计划、采购计划、生产计划、物流计划、区域仓配货/补货计划;

采购包括: 委托加工(OEM) 、直接生产物料采购、非直接生产物料;

客户服务包括: 为客户提供售中和售后服务的客户服务中心;

物流包括: 供应物流、制造物流、分销物流为一体的整合物流, 并涵盖货物的进出口业务(一般贸易、来料加工贸易、保税区贸易)

在供应链管理领域， 对供应链战略的制定、供应链的设计和规划、供应链运营和管理的实践、供应链管理的咨询等问题有着独到的见解，为企业解决了大量外部供应链上的跨企业、内部供应链上的跨部门之间合作中存在的困难和难题，通过企业供应链运营的精确性、灵活性、经济性来提升企业的市场竞争力。

在采购领域，对高效采购谈判技巧、采购战略的制定、 供应商开发、供应商管理、高效采购技巧、 供应商成本分析和控制、供应商质量管理、供应商培育与发展、与供应商的战略合作及持续改进方面有着相当丰富的实战经验。

在陈女士的职业生涯中， 她曾接受过诸多国际著名培训机构的包括领导者能力和供应链管理的专业培训. 曾多次赴英国、法国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、香港等地的公司进行学习和交流. 通过得到的专业培训和学习交流中所得到的知识、 技能和经验在管理实践中得以充分应用和提炼。其间曾代表公司亚太区与国际著名管理咨询公司 CAPGEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作为先正达(澳大利亚)提供公司业务、架构、战略和运作流程的全面设计和重组。

在课程方面，课程设计清晰合理、逻辑性强. 配合大量案例和练习，实用性强、互动充分，可以使学员很好的掌握岗位知识、岗位技能和提高管理能力。

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