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步步为赢—倍增销售业绩的流程、方法与工具
【课程编号】：MKT019679
步步为赢—倍增销售业绩的流程、方法与工具
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：大客户销售培训
【时间安排】：2025年06月06日 到 2025年06月07日3600元/人
2024年06月14日 到 2024年06月15日3600元/人
2023年06月30日 到 2023年07月01日3600元/人
【授课城市】：深圳
【课程说明】：如有需求,我们可以提供步步为赢—倍增销售业绩的流程、方法与工具相关内训
【课程关键字】：深圳倍增销售业绩培训
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课程大纲
一、 解决方案销售方法论及其关键概念介绍 （概念与案例分析结合3小时）
解决方案将如何帮助销售员
销售过程体系
练习
二、 拜访访前策划与调研
基本概念
售前策划中的调研领域
识别潜在客户痛苦
识别潜在支持关系
练习
三、 激发客户的兴趣
基本概念
业务发展的战略和战术
业务发展的信息因素、模块和媒介
练习
四、 拜访时如何让客户承认他的痛苦 （概念，案例分析与工作模拟实战结合，4小时）
基本概念
在初次拜访中和客户联合
销售员如何应对客户的反应
练习
五、 创造客户购买构想 （概念，案例分析与工作模拟实战结合，约3.5小时）
基本概念
针对创造购买构想的问题单元
与客户的沟通中建立构想和价值
练习
六、 改造客户购买构想（概念，案例分析与工作模拟实战结合，约3小时）
基本概念
从事活跃的机会
建立提问模型来改造客户购买构想
练习
七、 确定客户资格以及他们的购买过程 （概念，案例分析结合，估计耗时5小时）
基本概念
确定支持度并且商议权利支持者
权利支持者资格并且确定评估标准
练习
八、 评估营销计划的组成部分（课程总结、学员寄语、行动计划，约3小时）
介绍
评估营销计划的主要组成部分
练习
九、 达成最后协议 （案例设计、演练方案、演练准备、实战演练、演练点评、学员寄语、行动计划）
介绍
了解你的买家及其谈判战术
谈判对话样本
练习
十、 解决方案销售开始 （行动计划）
解决方案销售开始
周老师
华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师
美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师
在华为工作15年，曾担任西北大区产品行销总监，曾负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。
带领华为海内外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问等，历时半年多，收集全球项目运作成败案例，课程中呈现生动的高端客户公关实用案例，系统总结了华为市场拓展15年来的宝贵实战经验和教训。
任华为全球销售部人力资源部学习发展部部长等期间，累积培养100位公司领导成为课程兼职讲师，培养了3000多名一线销售高级客户经理和产品经理以及解决方案经理。