基于Excel的精细销售管理、销售数据分析与销售预测

基于Excel的精细销售管理、销售数据分析与销售预测

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培训受众:

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

课程收益:

是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。

根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。

培训颁发证书:

考试合格者可以申请国家级权威证书

课程大纲:

模块一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）

◆ 运营仪表盘的三大功能

◆ 建立运营仪表盘的4个步骤

◆ 商务智能架构

◆ 运营系统和商务智能的关系

◆ 数据成熟度模型

◆ 从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化

◆ 数据架构（P159）--从数据到信息、知识

模块二：EXCEL提高工作效率和质量

◆ 难以想象的右键功能（基础之基础）

◆ 友好界面表格的制作及保护

◆ 数据的有效整理（分列、常用函数的）

◆ 数据透视表在海量数据分析中的应用

◆ 图形展示和在线分析的应用

模块三：数据分析常用分析方法

◆ 方差分析

◆ 时间序列分析和对比分析

◆ 频数分析

◆ 多业务条件动态分类汇总

◆ 可视化分段与结构分析

（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）

模块四：面向竞争的市场分析与管理中的应用

◆ 如何进行市场和产品细分分析

◆ 目标市场的研究、分析和选择

◆ 产品策略的图表演绎

◆ 价格分析与对策

◆ 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

案例分析与讨论

模块五：在管理市场推广活动中的应用

◆ 市场推广活动的全程分析与管理数据分析

◆ 如何对整体促销活动进行监控和评估

◆ 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

◆ 如何利用方案工具寻求最佳市场方案

案例分析与讨论

模块六：在门店销售的建立与管理中的应用

◆ 客户属性分析与归类方式

◆ 产品价格的管理统计分析

◆ 如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势

◆ 收银台与收银员效率分析与调整

案例分析与讨论

模块七：在建立销售与采购团队中的应用

◆ 销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

◆ 业绩跟踪数据体系建立方法

◆ 用直观的图表激活您的销售和采购团队

案例分析与讨论

模块八：商业预测技术

◆ 预测模型的类型概述

◆ 如何选择合适的预测模型

◆ 基于时间序列的一元回归预测，例如

●如何预测公司明年、后年的营业收入

●如何预测新年度生产成本

◆ 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含

●如何建立多变量业务预测模型

●如何评估业务模型的有效性

●企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤

●季节因素的时间序列回归分析

◆ 回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标

（预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。）

模块九：在销售与进货计划与预测中的应用

◆ 有效的销售计划和销售目标设立

◆ 销售的有效计划和跟踪机制建立方式

◆ 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

◆ 销售规模和销售质量的多维分析方法

案例分析与讨论

专题十：在销售支持方面的应用

◆ 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析

◆ 客户信用评估管理和客户信用级别的确定

◆ 分销物流布局预测

案例分析与讨论

杨老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

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