销售队伍的管理与发展

销售队伍的管理与发展

我要报名

课程背景：

销售团队的素质和能力，决定了企业市场商机的夺取能力，而销售主管的管理能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售主管进行实战的培训，从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理，提高整体团队的作战效率和竞争力。

培训对象：

提高整体团队的作战效率和竞争力的销售团队主管

培训目标：

使销售主管认识销售工作的本质及销售团队的特质，从而提炼管理销售团队一系列的关键技能

以实战研讨及演练的模式，亲身体验各技能的操作细节，包括：

商机管理——高效夺取商机，将资源投入给高价值客户

学会以策略及战术提高销售的成功率

如何选对人及如何建设具狼性思维的团队

如何建立精简高效的管理机制，塑造专业化团队

如何经营团队的动力与功力，提高激情与技能

如何进行销售活动分析，提高整体销售效率

引导销售主管自觉平常与销售团队互动的主要盲区（为什么无法提高业绩的障碍），进而提炼出未来自我修炼的能力清单

课程特色：

本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策，以实战、可操作性为主

透过此管理方法，一般可发掘出提高 2-3 倍业绩的机会及空间（如果瓶颈不是在市场潜力的话）

咨询式培训，鼓励较成熟的团队主管带着问题而来，以期对不同类型团队产生针对性的效果

课程大纲

第一部分：销售团队管理者的定位与角色

1.依销售团队特质选择最合适的自我定位

2.掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值

“帅”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）

“将”的定位——带领团队，发挥最高战斗力（Acting as manager）

“兵”的定位——以身作则，掌握营销执行点

第二部分：如何引导团队作战方向及提供武器

1.以宏观 STP思维引导团队资源正确投入高价值商机

2.善于整合、设计及包装武器，提高团队作战能力

3.研讨：提炼最适销售套路及武器

第三部分：引导目标的认同及拟定销售策略与计划

1.目标认同——带领团队的关键基础

2.以专业化营销思维引导团队认同目标及策略

3.建立主人翁意识——引导团队“目标认同”的技巧演练

4.促使团队自行拟定销售策略与计划

第四部分：建立销售管理机制，即时跟进及支持

1.以系统化管理设定常态化的管理行为

2.依据高效销售套路进行关键点控制及支持

3.主动进行跨部门协调，提高销售支持力度

4.前后协调关键技巧角色演练

第五部分：销售团队的组建与团队建设技巧

1.从人力资源培养的角度组建团队

2.依营销战略及市场特质设定选人条件

3.强调个人综合素质及心态——建立狼性团队

4.将市场关键要素（KSF）转化为团队建设要素

5.案例研讨——如何将平凡团队建设为高绩效团队

6.角色演练——处理团队建设过程中的障碍系列技巧

第六部分：经营团队动力——针对销售团队的激励技巧

1.研讨：激励对销售团队的价值

2.研讨：销售团队激励的关键原则与方法

3.角色演练：如何解决团队价值观、心态及思维的障碍

第七部分：成为超级教练——销售团队的辅导与教练技巧

1.建立以销售人员为主导的销售模式

2.关注实战技能，掌握个人盲点

3.以协同拜访进行实地教练

4.善用团队智慧与经验帮助团队成长

5.角色演练：辅导及教练技巧

第八部分：销售活动分析——快速提高效率

1.追踪关键销售活动，提高有效销售行为比率

2.分析团队时间资源分配合理性，将资源投入在高价值活动上

3.掌握客户关系管理的成本效益

4.落实过程管理，提高销售效率

学员感言

某知名金融公司:

能发现我们在销售管理存在的通痛，试图以一些先进的理念和方法来引导我们改变习惯。该课程给予我很大启发，对于销售队伍的管理及完善壮大提供了很好的理论指导。把两天学习的理论变为行动，指导自己做一个优秀的团队管理和销售者，很多具体做法可拿来就用，但不增加成本。

某知名电子电气公司：

两天的培训让我终于拨开迷雾，从模糊的探索中走向清晰的思维与理念，让我向伟大的企业形象跨出了重要的一步。一建设，三经营，关注他人，与人为善。明确了团队长期的职责和任务，也理解了建设队伍的基本方法。

某知名金融报销公司：

让我整理，总结过往管理中的得与失。带领团队：首先是洗脑，目标认同。老师对销售及销售团队的管理有深刻的理解。

李老师

★顾问式销售专家

★销售管理专家

★项目管理PMP认证专家

★创新设计思维专家

经历丰富：曾就职于中国网通、中国联通两家央企18年，历经技术骨干、技术管理、市场营销管理、集团客户销售、创新产品设计、智慧城市方案支撑等多环节多岗位。熟悉企业市场管理运营、项目管理、顾问式销售全过程管理工作。12年公司中层干部从业经历，12年市场营销、B2B行业大客户销售经验。

培训实操经验丰富：已完成上百家客户、逾3600小时、8000余人次的内训工作；先后服务于互联网、金融、保险、汽车、工业制造业、物流业、房地产、食品、IT制造及服务、医疗医药、生物、互联网、能源、交通等多行业客户，具有极为丰富的培训实操经验，深受客户好评。

擅长讲授：顾问式销售、销售管理、项目管理应用、创新、人际沟通等相关课程

李凯老师为人谦和，授课风格生动活泼，授课语言平实恳切，风趣幽默，无深奥饶舌的理论学究之气，课堂气氛活跃，擅长引导、调动学员的积极性，在轻松愉快的气氛中学习。

由于有着多年实战经验，授课实操落地性极强，他的课程授课方式，均采用学员实际工作案例实施教学，注重学员的快速理解及实操性，让学员在实际工作案例实践中，练习、讨论、分享，结合李凯老师的点评，让学员轻松理解所学内容，并迅速在实际工作中得以运用！

互联网行业：腾讯、今日头条、58同城、新浪、搜狐、喜马拉雅、百度、西瓜创客、点我达、车猫网、唱吧网、易宝支付、陌陌、人人贷、艺龙 等

汽车制造：上海通用、福特、康明斯、延锋江森、嘉实多、华晨汽车、林德叉车

能源行业：宁德新能源、爱康集团、福泰克环保、九州方圆集团、上海佳驰经合新能源、诺雅克 、泰科

电子及工业制造：青岛海尔、欧姆龙集团、德州仪器、爱立信、ABB、嘉实多、联想集团、京东方、中电十所、 三菱电机、百隆科技、摩尔实验室、鹏源电子、扬杰科技、肯特智能集团、爱索尔、迈普

金融保险：中国平安、富德生命人寿、鼎金博拓、众安保险、国付宝

医疗制药：拜耳医药、卫材药业、礼来制药、正大天晴集团、金域检测、梅里埃、康蒂斯

物流：青岛海程邦达、日邮物流、世递物流、顺丰速递、川航物流

生物检测：深圳计量检测研究院、金域检测、SGS、梅里埃

消费品：可口可乐、蒙牛、欧莱雅、杜拉维特、雅富兴源、韩后、明月光学、精工集团、景瑞物业

其他：华润置业、广州越秀、双马水泥、智通人才

我要报名

在线报名：销售队伍的管理与发展(北京)

其他城市销售经理培训