销售精英激励策略

销售精英激励策略

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课程收益

学会与时俱进，用最前沿的观念武装自己，提升管理者影响力

学习管理本质，学会建构团队系统，提升团队竞争力与凝聚力

学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，激发团队的士气斗志

学习执行法则，学会团队管控技术，打造团队执行力与战斗力

适用对象

营销副总、总监、经理

课程大纲

引言：领导靠什么影响下属？

一、销售管理者如何识别下属需求

1．以求真之心看真知真理真相

2．以求道之态度追求专注极致

3．了解团队成员的心理需求

4．案例：扼杀灵性PK激活灵性

5．分享：中西方人思维模式探究

6．观点：厘清思路才能发现出路

7．关于激励的技巧与激励误区

8．销售队伍中7种常见角色管理

二、销售管理者如何有效激励下属

1．销售领导的价值与特质

2．销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属

3．新经济形势对企业销售的影响

4．激励技巧：中国式销售团队管理3造

5．攻心为上：基于人性的全脑激励

6．培训与装备：武装到牙齿的自信

7．工具：人才训练与指导五步工作法

三、销售管理者如何有效管控赏罚分明

1．基于“江湖式”销售管理特点的剖析

2．销售管理者制定赏罚制度的技巧

3．法则：完善奖励与惩罚机制

4．构建标准管理实施业绩考核

5．观点：卓越源于要求 要求要有标准

6．结果意识：没有如果只有结果

责任心：完成任务≠创造结果

案例：如何提升销售团队执行力？

结束语：宗教智慧与销售团队管理

刘老师

资历背景

中国著名团队管理专家

北京大学总裁班特聘培训师

清华大学总裁班特聘培训师

中国领导艺术研究院高级顾问

授课风格

刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。

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