采购成本控制与供应商管理体系建设

采购成本控制与供应商管理体系建设

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课程收益

-在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。

-因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术，并与设计/生产/营销等部门联合降本、协同降本，才能优化总成本TCO结构；

-其中财务知识、产品生产过程、质量控制方法、加工工艺是采购人员需要学习和了解的，以便助力供应商降本，整体供应链降本，而不是降低供应商的利润。

-从企业角度，需要建立统一的供应商管理系统，从机制上形成需求管理、单一供应源的控制，才能使采购总成本的控制在产品研发、生产、采购、销售等各部门协同进行，并追求各阶段的精益和增值TVO，共同服务企业客户，提升企业盈利能力。

课程对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程大纲

互动启发：

“柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本

“销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本

一、采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性

二、建立统一的供应商管理体系，一致的对外促进竞争，或合作帮扶共进

1、项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例

2、企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的

3、采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的降本策略

-实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略

-管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略

-企业风险管理和审计角度的采购监控要求

三、供应商管理体系建设

1、如何进行供应商评估与筛选---事前

-供应商评估的基础及评估流程、建立供应商评审小组

-供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计等

-供应商评估重点指标介绍（成本、质量、交付、服务、研发等类指标及细分指标）

-SWOT分析，形成合格供应商名单AVL

-供应商评估案例

如何进行供应商的交付管理---事中

-供应商交付质量管理

-供应商交付时间管理

-项目管理中有个时间、成本、质量的协同控制

3、如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展

-供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识

-如何衡量供应商管理的结果

-采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”

-如何激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力

四、采购成本分析与降本技术

1、工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算

-工业品的成本构成案例

-成本核算案例、财务记账方法演示

-如何估算应该成本，并跟踪调整，应对谈判

-参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本降本

-哪类品项需要进行成本分析及价格分析

-采购品项分类采购策略及降本策略

2、成本分类角度的降本技术

-固定成本与变动成本，其中的成本分析与降低机会

-了解供应商的定价策略及报价技巧

3、成本科目角度的降本技术

-材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本

-制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本

-人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本

-专项费，定制产品时有哪些成本陷阱

-需求管理中的规格降本技术

-降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等

4、总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加

-如何降低相关的管理费用

-如何降低相关的财务费用

库存成本的降低与权衡：库存水位、安全库存、不同订货方式

-作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持

5、生产工艺中的降本机会挖掘

-销售工程师与采购工程师

-了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习

6、关于供应商转换成本

7、谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款

8、从供应商方面可以争取的其他非价格条款

五、采购价格分析及降低技术

-影响供应商价格变动的主要因素

-批量折扣比较与分析

-账期折扣法

-渠道折扣法

-季节折扣法

-相关因素回归分析法

-标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近

-招标比价法

六、采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项

-采购成本降低的绩效衡量方式

-供应链中的降本增值专项介绍（二十个）

武老师

讲师资质

-中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员

-实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家

-天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家

-CPSM、SCMP授权讲师，ITC采购与供应链管理高级培训师和咨询师

-IPMP项目管理C级认证

讲师经验

曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）、某销售公司战略渠道总监。

专注领域

采购与供应链管理系列课程：运营管理、需求预测与管理、供应商管理、联盟采购、仓储与库存管理、采购谈判、采购成本降低技术、供应市场分析、供应战略制定、采购领导力、采购项目管理。

授课风格

语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，善于结合经验分享、模拟演练、 情景案例、实用工具等方式。

服务企业

汽车配件：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、金麒麟刹车系统集团、

电子通讯：成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、CETC第18所、中国电子科技集团、成都移动

化工医药：杭州丽珠医疗器械、三九制药（深圳）、国药集团、河南能源化工集团、圣泉集团

快消行业：汾酒集团、、三元食品、伊利集团、蒙牛集团、湖南烟草集团

能源行业：山东久泰能源、中核集团、晶澳集团、漆谷集团、平高集团、中海油

集团企业：中航集团、德力西集团、天津龙达集团、中铁集团、荣昌集团、中铁中建、沈阳铁路、华润集团、中国轨道交通集团等

高校合作：清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院

其他行业：招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、中俄工业产品能源贸易公司

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