供应商管理与采购成本降低实战训练

供应商管理与采购成本降低实战训练

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培训受众:

公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

课程收益:

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程大纲:

第一部分：供应商开发与管理

1、供应商的选择

2、供应商开发的流程

3、一些工厂的常见现象

4、供应商开发必要性

5、新供应商的评核和开发流程步驟

6、供应商开发流程分析

7、如何发现潜在供应商

8、评估潜在供应商

9、厂商评估策略与方法

10、供应商选择的其他考虑

11、如何评估潜在供应商需要考量的因素

12、在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

13、搜索潜在供应商

14、供应商的基础认证

15、供应商评核因素

16、A||一次性采购活动的三个阶段

17、I 内部需求评估

18、II 供应商分析

19、III 谈判和最终选择

20、重复性采购供应商认证

21、供应商价格评估

22、价格评估的11种方法

23、供应商绩效考核的流程

24、供应商考核KPI指标的确定

25、供应商辅导与改善策略

26、供应商考核目标的执行与修改

27、绩效反馈

28、案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

29、供应商关系管理

第二部分：专业采购谈判与议价技巧

1、谈判专家的谈判阐释

2、谈判前的“3+3”问题

3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

4、第二部分、谈判的致胜之道

5、详细的谈判计划

6、优势的谈判行动

7、降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的谈判对手

B）、如何看待谈判自己的劣势

C）、对方的强势如何化解

D）、如何分析对方的话术背后含义

E）、“虚拟上司”处理技巧

F）、心理价位的沟通

G）、强势谈判建立

H）、利益平衡法

I）、借势谈判

J）、降低撒切尔期待系数

K）、轻缓的绝妙之道

8、谈判的步骤与打破僵局技巧

9、成功谈判的步骤——天、地、人分析

-谈判矩阵

A)、谈判的节奏：美国VS越南

B)、谈判的详细步骤

i)良好的准备是谈判致胜的前提

最重要的过程：谈判目标的设定

主场谈判VS客场谈判

案例讨论

ii)谈判中的把握与协调

注意团队协助，杜绝谈判英雄

在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

谈判礼仪与察言观色

案例分析

iii) 谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

iiii)结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

10、突破僵局的共同解决问题法

A). 勾画达成协议

B). 冲出困境

C). 三种类型的谈判伎俩及破解

11、实战谈判（8大谈判策略）

12、案例：实战谈判演练

第三部分：成本分析与交货管理

1、成本分析与价格分析

2、10种价格分析的方法

3、如何防止QDA报价陷阱

4、如何通过VE/VA降低成本

5、如何通过ESI降低成本

6、降低成本的21种方法分析

7、案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

8、交货期控制与管理

9、交货延期采购方的十大原因

10、交货延期供应方的十大原因

11、计划控制与库存管理

柳老师

原三菱集团生产制造总监，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化、企业管理人员培育、一线主管管理能力提升。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

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