供应商的选择、考核、开发与关系管理

供应商的选择、考核、开发与关系管理

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课程背景

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点 到企业内部直至下游客户企业 ， 采购供应管理是各企业利润的源泉； 但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生 、单一供应商甚至独家 垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对 变化的要求不断提高，而企业提高 、稳定供货质量与降低采购成本的 呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？ 如何面对与 处理？

课程收获

1、 掌握供应商开发的方法 、 技巧 ， 改善供应商的工作行为；

2、 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧；

3、 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性；

4、 控制库存的策略及采购计划的制定。

课程对象

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

课程大纲

第一讲： 供应商绩效管理概述

一、 采购供应工作流程

二、 企业供应商管理普遍症结与对策

三、 供应商绩效管理概述

1、什么是供应商评估/选择/考核/ 关系管理/开发

第二讲： 供应商的评估

一、 寻找供应源(Supply Sourcing)

1、寻找供应商的途径有哪些？

2、资源搜寻战略

二、 供应商评估

1、供应商评估的方法

三、 建立评估基本标准

1、我们的评估标准是否合理？

2、选择供应商应考虑的六大条件和 35 个要素

四、 供应商评估的意义

五、 供应商绩效评估体系建立

1、案例评估体系的建立

第三讲 ：供应商的选择

一、 供应商选择原则

二、 供应商选择的步骤与方法

1、决定供应商供应能力因素分析 2、采购供应过程风险应对策略

3、案例分析三、 对单一供应商的选择

1、其他部门指定供应商怎么办？

2、客户指定供应商怎么办？

3、单一供应商的管理

4、如何应对单一甚至强势而垄断的供应商 5、单一供应商应对策略 12 法

四、 如何考虑价格与质量因素选择供应商？

1、了解供应商定价的主要方法

2、性价比？怎么比？

第四讲： 对供应商绩效考核与评定

一、 对供应商绩效考核

1、对供应商绩效考核的量化管理

2、供应商绩效考核的定量分析指标

3、供应商绩效考核的定性分析与量化方法

二、 供应商等级评定的目标与方法

1、评定计算方法

2、评定计算的权重分配

3、评定后的行动

三、 如何对合格供方进行有效管理

1、确定合格供方管理的分工职责

2、原始统计资料的来源

3、考核的频率

四、 供应商绩效指标体系建立与考核方法

第五讲： 供应商开发

一、 什么是 “ 供应商开发 ”？

1、“供应商开发 ”的严格定

二、 供应商开发目标

三、 供应商开发的方法

四、 新产品开发中如何避免采购措手不 及的情况？

第六讲： 供应商质量管理

一、 对供应商质量管理的四个层次

1、 SQE 归属于哪个部门更合理？

2、对供应商实施质量制程保证的二 种措施

二、 供应商质量管理的步骤与方法

三、 对供应商产品及服务质量的控制

四、 如何评估供应商质量

五、 如何考核供应商质量

1、 四大内容与 12 个细节

六、 对质量问题抱怨的分析与处理

七、 供应商产品质量改善与成本降低 的应对策略

1、工具的应用

第七讲： 供应商关系管理

一、 决定供应商关系的因素

二、 买卖双方力量对比影响关系决策

三、 供需合同管理

1、案例合同风险与招标陷阱防范四、 供应商关系的五种类型分析

1、如何改善企业在供应链中的地位-供应链 五角分析模型的价值、地位分析与对策

2、想要建立稳固、可靠供应商关系 ，应该 如何入手?

3、避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎 么做?质量管理部门怎么做？

五、 供应商关系管理的价值

六、 库存管理的途径与方法

1、有效实施 VMI 的必备条件

2、VMI 合理吗？ 我们怎么做？

第八讲： 控制与管理供应商

一、 如何控制供应商

二、 如何防止被供应商控制

1、案例分析

2、如何避免供应商突然断货

三、 跟单的重要性(被动的供应商管理)

1、跟单方式

四、 优化供应商结构

1、控制采购的总拥有成本

2、供应商资源整合的策略

3、案例分析

五、 为全面的供应链管理作准备

1、案例分享

祁老师

资历背景：

20 年欧美日等多家外企工作经验， 历任采购主管、采购经理、高级采购经理

中国人民大学 硕士研究生

2020 年我是好讲师全国 30 强、课件最佳创新奖

采购与供应链管理协会“ 优秀讲师”

采购管理 4P 双认证讲师

多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师

祁老师 14 年采购管理岗位经验，其中 7 年高级采购岗位经验， 曾一年企业节省 1200 万采购金额成功经验，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验， 。

祁老师精通供应链管理与优化，丰富的团队管理和员工培训经验；丰富的精益生产知识，教练型和结果导向型。熟悉采购系统化建设和流程管理，聚焦日常管理行为背后的思维路径，提炼管理方法与模型， 擅长运用逆向思维分析与解决管理难题， 善于引导和启发学员思考，专注于决策型情景微案例分析与复盘应用实践。

祁老师曾任职于安德鲁电信器材（ 苏州）有限公司（ 美资）采购主管、世达普( 苏州)通信设备有限公司（ 加拿大）高级采购； 万福船舶机械（ 苏州）有限公司（ 英资）采购经理；艾迪康科技（ 苏州） 有限公司（ 美资） 高级采购经理；

服务客户 ：

永刚集团、仕通电子、三文电子、首源电子、双博金属、日新电器、江苏华群、威锐机械、丰谷精密、久协精工、金信诺、 云滔精密、凤市连接器、艾为康、广东国昌、万谷科技、上海燕成钢构、安固产业园等企业。

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