定位战略：新竞争时期企业经营之道

定位战略：新竞争时期企业经营之道

我要报名

课程背景

产品过剩，同质化竞争激烈，各行各业基本上都是红海。

如何远离同质化竞争，实现企业突破性增长?

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前，应该先进入心智。

战略定位指出：“商业竞争的主战场不在市场、不在终端，而在顾客心智中。”

同质化产品对于消费者来说，要想让消费者选购自己，要么做第一，要么做唯一。

身处水深火热中的企业，要想走出困境，除非给自己一个清晰简单且有力的定位！

加多宝董事长陈鸿道先生曾感慨道：“科学而清晰的战略定位，使企业资源得到了高效的配置，让王老吉不仅把货铺到了渠道上，更把货铺到了消费者的心智中。”凭着“预防上火的饮料”的定位，并伴随着“怕上火，喝王老吉”的广告语，迅速占据消费者心智，超越了可口可乐，成为中国饮料第一罐！

战略定位打造品牌，主导品类，远离同质化竞争，成为企业突破增长瓶颈的新系统。

课程收益

找到品牌定位

掌握定位逻辑

制定品牌战略

经典案例复盘

指导企业实践

课程对象

总经理、营销总监、品牌战略决策者

课程大纲

一、商业竞争的演进

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

心智的规律

定位的形成

新时期企业成功关键：夺取心智资源

二、如何定位

定位核心原理

抢先定位

关联定位

对立定位

地标原则：界定竞争对手

借势原则：对手强势分析

防范原则：攻其不可守

运营配称：取舍与环环相扣

三、四种战略模型（企业如何做战略）

兵力原则不可违背

心智地位决定企业战略选择

防御战及其原则

进攻战及其原则

侧翼战及其原则

游击战及其原则

四、战略定位设计的思路及逻辑关系

选赛道

什么是品类

品类市场中的重要作用

品类与企业战略关系

五、品类管理

品类的四个阶段：品类萌芽期、成长期、成熟期、衰退期

品类萌芽期、成长期的注意事项及应对策略

品类成熟期的两种现象及应对策略

品类衰退期的解决方向及思路

梁老师

定位战略专家

成美营销公司（中国定位的黄埔军校）运营总监

“怕上火，喝王老吉”定位提出者

百雀羚、江中健胃消食片特聘营销顾问

曾任杰·亚伯拉罕（中国）行销学院中国总经理

北大EMBA客座教授

梁老师专注营销15年，是中国营销专家中，极少数从一线营销做起，历经主管，经理，总监，分公司总经理，大区总经理，集团市场总监，营销副总裁，丰富的实战生涯，让其在协助企业制定营销方案时，往往极其锋利，一针见血

曾协助王老吉凉茶，制定“怕上火，喝王老吉”的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定“天然不刺激、草本”的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中牌健胃消食片制定品牌定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名

秉承【借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向品牌经营，使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”】之使命，先后为王老吉、百雀羚、江中、西王、伊利、维达、衡水老白干、哈药集团、巨人脑白金、康美药业、红杉资本、四川通威、曲美家具、南方黑芝麻糊、白象集团、燕京啤酒集团、加多宝、辉瑞制药、中粮集团、利乐中国等企业提供服务

我要报名

在线报名：定位战略：新竞争时期企业经营之道(济南)

其他城市战略管理培训