商务谈判全攻略——谈判兵法

商务谈判全攻略——谈判兵法

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课程背景：

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题——

难以全面看清谈判形势和布局？

难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构？

难以识破谈判中可能出现的大小机关？

为此，我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中，重点在谈判桌上的拆招与攻防，详细阐述：我方出牌后，对方会怎么响应，以及对方响应之后，我们又该如何拆招？课程通过演练方式，展开谈判前、中、后的全过程，让学员理解更透彻。

课程收获：

掌握谈判桌上的拆招与攻防战术；

掌握商务谈判出牌的时机与节奏；

进一步提升谈判的全局观与实战能力；

培训对象：

企业中高层管理者等

课程大纲：

一、谈判的起手式: 先谈哪一个? “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?

二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?

三、开场谈判时，硬出牌的战略逻辑是什么?

四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙，那些文化最好不要?

五、.如果我选择软出牌开场，背后的战略逻辑又是什么?

六、开高、开低之外，还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?

七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?

八、不同国家的人，在谈判过程展现那些不同风格?

九、如何在终场谈判时运用期限战术，争取最大的利益?

十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

刘老师

台湾最权威的谈判专家

实战经验：从1988年开始，在各大企业主持谈判研讨会，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程，受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇，经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺，著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志，助力于推动研究谈判技巧的发展。

专业背景：台湾政治大学外交系学士、约翰•霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年，从事谈判培训13年之久，长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。

授课特点：他思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓，使他的课程内容更加适合东方人的社会，让人充分领略谈判艺术。

主要课程：商务谈判、职业素养、企业战略……

服务客户：微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……

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