供应商管理与双赢采购谈判

供应商管理与双赢采购谈判

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课程背景：

企业产品质量问题多发，交货日期，服务水平等不能满足客户要求，导致客户投诉增加，很多原因是由于供应商的问题导致。由于供应商管理能力不足使得许多中国企业产品质量下降，导致整体竞争力不强。

企业的主要成本是原材料的采购成本，如何降低采购成本的同时让供应商按时提供原辅材料是企业很重要的环节，往往由于材料质量问题、材料交期问题令企业焦头烂额，导致大量的客户投诉，如何解决这一令人头疼的问题?《供应商管理与双赢采购谈判》课程将给企业答案。

培训对象：

采购经理，供方质量工程师、供应商开发工程师、供应链管理、采购管理、供应商(二方)审核员，采购工程师、供应商开发工程师、采购管理人员等。

培训特色

颠覆认知：根本转变对供应商管理与采购谈判的认知

达成共识：帮助达成供应商管理与采购谈判行动共识

掌握技术：让学员快速掌握实战供应商管理与采购谈判技术工具

找准问题：帮助学员找准供应商管理与采购谈判的实战难题

解决难题：运用工具现场演练解决供应商管理与采购谈判实战的难题

效益转换：实战工具快速实现公司的供应商管理与采购谈判突破

课程收益

掌握供应商管理的基本工具，管理流程，管理方案以及管理制度和表单；

掌握供应商选择评价标准的编制与供应商的选择评价的方法与技巧；

掌握供应商业绩评价标准的编制与成本意识，使企业学会采购成本管理的系统和实操方法；

掌握采购特点与采购流程优化的方法与技巧与常用采购谈判技术与方法；

掌握采购谈判的多种技巧与具体实用方法；

课程精要：

模块一 供应商管理

第一讲、互联网时代的供应商管理

第二讲、供应商选择与认证管理

供应商选择与认证流程

供应商选择与认证管理方案

供应商选择与认证制度与表格

第三讲 供应商关系管理

供应商分类与管理

供应商关系管理流程

供应商关系管理方案

供应商关系管理程序与表单

第四讲 供应商绩效管理与评估激励

供应商绩效管理流程

供应商绩效管理方案

供应商绩效管理程序与表单

模块二 采购管理与采购谈判

第五讲：供应链条件下的JIT采购

采购管理类型与模式

供应链管理JIT采购模型特点与流程标准

JIT准时化采购策略与系统

第六讲 常用采购谈判技术准备与方法

建立价格信息体系

掌握成本分析步骤与谈判准备

常用采购谈判技术与运用

模块三 采购谈判与成本降低

第七讲 采购谈判实务技巧与方法

采购谈判与谈判流程

谈判准备的六个环节

外部谈判的四个阶段

采购谈判工具箱与运用

第八讲 采购谈判与采购成本降低

价格信息体系与谈判

谈判与成本分析步骤

如何管好采购人员

如何管好采购谈判过程

模块四 学以致用复盘行动

第九讲 课后复盘与行动学习

各学习小组总结学习内容，提炼课堂学习心得，完成课程复盘

李老师

质量管理体系注册高级咨询师

环境管理体系注册高级咨询师

职业健康安全卫生体系高级咨询师

中国质量协会(CAQ)特聘高级培训师

苏州市政府与无锡市政府特聘企业管理顾问

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