供应商的开发、评估与全面管理

供应商的开发、评估与全面管理

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课程背景：

供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。

在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

培训受众:

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。

课程收益:

*了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求

*明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；

*掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；

*有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

*明确供应市场开发与分析的方法与步骤

*了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体

*如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系

*如何做好供应商绩效的持续改善

课程大纲:

一、 采购的发展

*采购管理的发展

*供应链管理的发展

供应链管理中的相关若干概念

*供应链管理的相关概念及模型

两种不同类型的供应链

*ERP与相关技术的发展过程

MRP系统的逻辑过程

案例分析：联想与DELL的供应链之争

二、 采购的战略

*战略的要素

*组织的愿景、使命、目的及目标

*采购必须支持组织战略

*采购职能的基本目标

*采购的直接贡献和间接贡献

*采购的商品战略

*供应商杠杆战略

*集中采购与分散采购

案例分析：论海尔集团的采购协同力构建

三、 供应市场分析

*采购经理人指数PMI

*采购市场中的一般经济问题

*采购市场中的经济学术语和概念

*市场分析与市场情报

市场结构分析

供应类型对采购的影响

五力分析

SWOT分析

*供应商产品线分析比较

案例分析：目前中国制造业宏观现状之分析

四、 供应商选择

*初步筛选

*样品或小批量测试

*供应商问询

*现场评估

*采购定价

*成本组成分析

*合同建立和维护

案例分析：佛瑞契涡轮引擎公司成本分析

五、 供应商评估

*评估团队的建立

*评估表格的形式

*现场评估的注意事项

*质量文档及流程的审核

*供应商高层的战略对话

案例分析：ABB公司供应商现场审核

六、 供应商管理

*供应商等级管理

*平衡积分卡

*采购订单的加速和跟踪

*供应质量控制措施及纠错流程

案例分析：由扁鹊治病看如何建立差异化供应商管理体系防范供应链管理风险

七、 供应商持续发展

*基于时间的供应商关系管理

*供应商伙伴关系及错略联盟

*管理供应商关系

*供应链冲突的解决

*对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

*供应商指导、奖励和认可

案例分析：案例 ABC公司的LPG采购，处理单一/唯一供应商的十大方法

八、 采购增值管理

*供应环境的变化

*采购增值与战略的协调

*全球化的供应链网络设计

*供应商协同的解决方案

*跨部门流程的整合

*信息系统支持

*采购人员应该具备的硬实力和软实力

案例分析：外企制造业采购人员的综合素质与职业发展道路的演进。

王老师

物流与采购联合会(CFLP)，采购与供应链专业委员会 采购专家, 授权讲师

美资跨国电子元器件分销公司 供应链解决方案经理 中国区

美资跨国制造公司 运营及供应链管理经理 亚太区；

芬兰跨国电子服务制造公司北京分公司 采购及库存经理；

世界500强某著名IT集团 前期致力于研发的工作,后转为采购、商务主管；

北京理工大学 控制理论与控制工程 硕士；

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