跨越销售巅峰激励训练营

跨越销售巅峰激励训练营

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培训受众:

销售人员 （包括销售主管、销售代表、销售顾问等）

课程收益:

通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：

1、增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。

2、学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。

3、寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。

4、永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。

5、建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。

6、认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。

7、了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。

8、掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。

9、懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。

课程大纲:

（一）高绩效的销售团队合作

1、经典游戏——“解连环”

2、游戏带给我们的启示

解决问题的过程和步骤

团队成员互相合作并达成共识

聆听的重要性

创造销售团队内部关系

创造性解决问题的方法与技巧

其他启示

（二）杰出销售人员表现心理学

1、销售人员有一种求成功的本能

2、促使你成功的七项因素

宁静的心灵

健康与活力

爱的关系

财富自由

有价值目标与理想

自我认识与了解

自我实现的感觉

3、成功的关键公式

（游戏：天降奇蛋）

（三）打开销售冠军潜能的钥匙

1、人类潜能的公式 （游戏： 穿越土豆和解连环）

2、心态决定命运

★ 建立积极的心态

IQ/AQ/EQ

自信心与自我形象

人类心境品质决定于对事物的定义

心态决定一切 （A*B=C）

皮格马利翁效应与蝴蝶效应

★ 失败的根源

破坏性的批评

不愿承担责任

找借口、找原因、找理由

埋怨、责怪

一切都是别人的问题，我是受害者

自以为是：

主观固执、消极论断

我是对的：固执己见

别人是错的：验证别人的错误

3、境由心生

★ 您快乐吗

★ 快乐只是一种心态

★ 找寻通往快乐的阶梯

★ 逆境中的情商

4、卓越情绪管理

★ 消极情绪的3大来源

★ 控制情绪的6大步骤

★ 96%的忧虑都是你想出来的！

★ 消除忧虑的7大策略 （游戏：忧虑的克星）

（四）跨越巅峰销售人员的目标设定

1、人们无法设定目标的原因

不了解目标的重要性

不知道如何设定

害怕被拒绝的恐惧感

对失败的恐惧感

2、设定目标的五把钥匙

改变只有在以目标为导向，它才不会令人恐惧。

卓越的领域。(Area of excellence)

钻石牧场理论

生活中目标平衡的重要性。

你需要一个明确的生活宗旨。

3、达成目标的十二个步骤

欲望

信念、信仰、相信。

写下来。

问你自己这个问题：你为什么要这么做？

分析你现在的位置。

设定一个期限。（deadline）

确认你要克服的障碍。

确认你所需要的知识。

你应当牢记的心理定律：补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律

问这个问题：这对我有什么好处？（What’s in it for me ）

制订一个计划

以坚定决心支撑你的计划

（练习：如果某一天我……）

（五） 销售冠军的六大思维方式

1. 态度决定成功

2. 我是一切的主导者

3. 一切操之在我

4. 成功一定有方法

5. 每天进步一点点

6. 爱是一切的动力

（六） 销售冠军具备的六大特质

1. 帮助别人的观念

2. 不找退路的习惯

3. 没有借口的理由

4. 持续学习的精神

5. 熟悉专业的习惯

6. 咬住不放的意力

（七）个人行动计划

1、个人高效率计划

* Plan: 探索我的主导价值、角色和使命

* Do: 履行承诺

* Check: 时间管理工具与时间象限的更新

* Action:克服拖延的习惯

2、高效能时间管理

3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯

培训方式：课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论

朱老师

07年-09年中国十大杰出培训师

联合国人口基金驻京办 特邀高级讲师

首席人力资源/沟通/管理/销售/团队品 牌讲师

朱纲先生曾先后在DHL、HP、三星电子等多家财富世界五百强公司担任人力资源副总裁、销售培训总监、大区销售总监、培训总监和高级管理咨询顾问等要职。具有近20年的国内外销售管理、企业管理、人力资源咨询诊断、销售及市场开拓、团队潜能开发训练等经历，同时具备丰富的中外企业实战管理咨询经验和授课经验。经常赴美国、泰国和马来西亚参加相关培训和论坛，以不断充电。

主讲课程：《双赢沟通与人际交往技巧》《优秀管理人员管理技巧》；《人力资源管理系列》；《卓越管理技巧系统课程》；《赢在时间》；《目标管理》；《培训培训师》；《演讲技巧》；《卓越管理人员的五把金钥匙》《专业销售技巧》；《专业销售谈判技巧》；《专业销售呈现技巧》、《专业商务演讲技巧》；《深度分销—基础拜访流程》、《商务礼仪训练》；《FABE训练》；《培训培训师的培训》；《沟通技巧与团队建设》；《柜台销售技巧》；《终端致胜――零售管理实践》、《销售人员的时间管理》、《大客户销售技巧》等。

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