战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理

战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理

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课程介绍

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.

但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。 但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。

课程特色

供应市场开发方法攻略；供应战略制定纲要 全套工具应用

分享时下最热的采购方略和解析—电子采购，外包，供应商早期介入

涵盖制造业/贸易/零售等各行业采购相关内容，及其采购服务和其他非生产性采购项目的相关战略

大量案例：大量课堂案例，生动实用，涵盖采购管理的各个环节

培训受众

采购部门人员和高级采购主管

课程大纲

一、采购管理的发展

1．采购发展50年

2．全球统一采购管理

3．国产化采购

4．低成本国家采购

5．联合采购战略

6．供应链的发展趋势

7．采购由“推动”转向“拉动“管理

二、供应市场开发

1．开展供应市场调查的三大驱动力

2．供应物料纵览

3．开展供应市场调查的七大步骤 g

4．如何搜集市场信息？ 各种信息来源优缺点点评

5．影响供需平衡的因素分析

6．供应市场五力分析模型

7．市场分类的九种组合

8．寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型

9．评价供应市场的情景模拟法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information?

Case study 3: POCKET practice

参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造厂)

三、采购战略

1．供应定位模型

2．采购的4种战略

3．影响采购战略的四大因素

4．采购组合分析

5．供应商发展战略的制订

6．根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

7．自制或外购决策的制定

8．供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

9．电子采购的实施

10．低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

案例： 服务外包

王老师

采购与供应链管理独立培训师

20年财富500强跨国公司采购职业管理经验

培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课

自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。

自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；

自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；

担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”

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