房地产全员营销创新与项目热销策略

房地产全员营销创新与项目热销策略

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课程背景

面对最新的、最严厉的宏观调控政策：

如何研判2012年最新房地产市场形势？

它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？

2012年4月21日-4月22日大连，我司特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《2012年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班（第四期），向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

培训受众:

房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

课程收益:

*国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

*现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

*全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

课程大纲:

第一部分 2012年房地产营销形势分析

第二部分 案例研讨

*远洋沁山水的案例

*万科长阳项目案例分析

第三部分 如何确定销售的目标

*我们卖的是什么

*我们的目标

*什么是核心

*是我们在找客户还是客户在找我们

*客户的需求是什么

*营销八件事——我们的目标

第四部分 房地产企业全员营销体系

一、全程、系统的项目营销体系

*营销的理想境界

*先进房地产企业须具备的核心业务能力

二、营销计划的制定

*销售计划的误区

*销售计划的目标与顺序

*制定计划的基本法则

*案例——概括一个开盘计划的思路

*制定计划的辅助工具

*营销计划的分解与公示

*营销计划的15条备忘戒律

三、项目营销成功的关键

*正确评估新城市与新项目

*准确的产品定位

*差异化的产品设计

*创新高效的营销推广手法

*精兵强悍的销售队伍

四、营销人员的五大对接

*拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

*准确的前期定位——营销与设计的对接

*细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、

工程的对接

*项目推广的策略——营销与广告公司的对接

*精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的 对接

五、成功销售的三个条件

第五部分：营销工作流程

*第一个层面——营销管理制度

*第二个层面——三个流程

*第三个层面——九个作业指引

第六部分：房地产全过程体验式营销管理

*居住体验

*服务体验

*心理体验

*价值体验

*案例分析

第七部分：淡市销售策略

一、淡市下阻碍成交的四大误区

*推广无效论

*天天挖墙脚

*野蛮降价

*过分迷信经验

二、淡市下有效的四大销售行为

*杀鸡需用牛刀

*先旺丁*再旺财

*想象力比经验更重要

*价格本身就是策略的体现

肖老师

北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。

曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

往期学员评语：

*肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！

*肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！

*本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

*导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

*肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过炮与火的洗礼的！

*本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

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