如何有效定价

如何有效定价

我要报名

培训受众:

营销经理、销售经理；产品/品牌经理；重要客户经理

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？这门课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标

* 什么是定价策略

* 有效定价的因素

2.市场分析

* 需求分析

 - 客户背景

 - 对客户需求的影响

 - 选择标准――购买者影响

* 竞争对象分析

 - 市场信息

 - 竞争对手优势

3.战术定价

* 成本结构

 - 短期固定成本与长期变化成本

 - 战术定价的灵活度的需要

 - 价格与数量之间的权衡

* 选择

 - 市场细分

 - 价格最大化

 - 短期定价与长期定价

 - 新的与已有的客户定价

4.定价与质量

* 产品或服务的复杂性

* 客户的期望

* 价格透明度

* 客户信任度

* 客户所掌握的产品知识

Outline：

1. Strategic objectives of pricing

* What is the pricing strategy

* Critical factors to pricing

2. Market analysis

* Demand analysis

  - Customer’s background

  - Effective factors

  - Buying decision

* Competitor analyzing

  - Market information

  - Competitors’ advantages 

3. Tactical pricing

* Cost structure

- Short-term fix cost and long-term flexible cost

  - The flexibility of tactical pricing

  - Balancing between price and quantity options

* Choices

  - Market segment

  - Maximizing price

  - Short-term and long-term pricing

  - Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

* The complication for the product & service

* Customer’s expectation

* Price transparency

* Customer accreditation

* What your customers have known about your product

孟老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

我要报名

在线报名：如何有效定价(上海)

其他城市市场营销培训