销售团队的财务知识必备

销售团队的财务知识必备

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课程介绍

行业环境巨变的今天，销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离，那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。必要的财务知识储备能够帮助销售团队从更高和高深的层面进行管理和决策。

本课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点，从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题，将财务逻辑作为专业知识必要补充，服务于日常销售管理活动。

培训受众:

* 区域总监、销售总监、销售经理

* 销售主管、大客户经理、项目经理

课程大纲:

1.销售人员必须理解的财务管理基础知识

* 财务分析对销售人员的重要性

* 销售人员基础财务管理知识

- 财务报表逻辑

- 基本成本概念梳理

2.销售活动的财务影响

* 销售成本组成与销售费用

* 销售活动对企业利润的影响

* 销售活动对企业资产负债表的影响

* 销售管理中财务疑难问题解决

3.从财务角度评价销售人员工作业绩

* 从盈利角度看销售活动业绩

- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响

- 多元化销售方式的选择提高销售收入

- 有效的成本控制，降低销售成本和销售费用

- 税收因素对企业利润的影响

- 主要盈利指标看企业销售业绩 * 从资产运营效率看销售业绩

- 营运资本需求量管理

- 应收账款的管理方法

- 客户信用分析与风险评估

- 存货管理的关键环节

- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4.票据常识和税务基础知识

* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用

* 发票管理中的问题解析

* 税收改革方向探讨

- 营改增扩围

- 企业所得税重点问题解析

沈老师

1997年毕业于天津财经大学会计学系国际会计专业，并获得管理学学士学位；1999年至2000年，受中国国家教育部留学基金委员会资助公派法国留学, 就读于法国波尔多第四大学管理系，并获得法国管理类博士预科班毕业；2005年毕业于加拿大麦吉尔大学会计学硕士专业，并获得会计学硕士毕业证书；2013年毕业于加拿大魁北克大学工商管理专业，并获得工商管理硕士学位。

在其近二十年的工作生涯中, 沈女士曾以外部审计师、财务管理咨询和培训专家的身份服务于多家大型国有集团公司和外资企业，并给予中国境内迅速崛起的民营中小型企业提供卓有成效的专业服务。客户遍及电讯、电子、交通、金融、汽车、餐饮娱乐、工程建设、房地产、食品、医药卫生等行业。曾任任管理咨询部门经理、审计部门主管、培训部门经理，另曾担任会计师事务所和税务师事务所合伙人和高级经理职位。从业期间，一直在天津财经大学担任会计学专业的专职讲师。多年积累的扎实、深入的专业理论知识和对财务、税务等相关法律法规的深度研究理解和多年的业内实践经验，为满足客户的财务、税务、财务管理方面的专业服务需求提供了坚实的理论依托和行之有效的实际操作经验。同时，多年的国外求学和工作经验，又为外资公司提供了管理咨询和培训服务的语言便利。

沈女士精通新公司法、金融法、证券法、税法、企业财务通则等相关法律、法规；精通国际会计准则和美国会计准则，并通晓现执行的中国会计准则，熟知准则间的重大差别；熟悉中国市场运作模式，业务沟通能力强，能够根据企业实际情况和具体要求迅速反映，提出行之有效的咨询建议。多次参与企业改制、企业合并和分立等重大企业重组活动的财务、税务专业咨询服务，得到了客户的普遍认可。

同时，沈女士有丰富的财务、税务专业培训经验。培训实践经验丰富，特别是能够针对客户提出的具体培训要求为企业量身定做培训计划，培训效果显著，客户满意度普遍较高。在沈女士的职业生涯中,曾多次留学海外，掌握西方企业战略管理、人力资源管理、企业组织管理、沟通管理等多方面知识，多元化的知识体系为其提供了灵活丰富的培训素材，使得培训过程生动，培训效果显著。

在课程方面, 课程设计清晰合理、逻辑性强. 配合大量案例和练习、实用性强、充分互动, 使学员很好的掌握财务管理核心知识，并通晓其在实际工作中的运用。

◆沈女士主讲的课程：

1.深入解读财务报表

2.企业财务分析师

3.内部控制与风险管理

4.全面地管理与控制预算

5.企业成本控制和成本管理

6.非财务经理的财务课程

7.财务经理的必修课

8.管理预算与财务管理

9.成本管理实践

服务过的部分客户：中怡保险经纪有限责任公司、大连道达尔咨询有限公司、欧尚（中国）投资有限公司、赛峰中国、伊势丹（天津）有限公司、莫弗安全系统上海有限公司、天津澳中发展有限公司、正大集团（天津）实业有限公司、奥的斯电梯（中国）投资有限公司、天津泰达集团有限公司、天津市国际信托投资公司、天津医药集团有限公司、法国里昂信贷银行天津分行、新韩银行天津分行、渤海证券有限公司、住友商事(中国)有限公司、天津爱普生有限公司、北京优奈特燃气工程技术有限公司、道达尔石化贸易（中国）有限公司、天津国信置业有限公司、天津阿尔卑斯电子有限公司、天津方通集团有限公司、祥光铜业（山东）有限公司、陕西玉柴机器、中国工商银行天津分行、天津市机关事务管理局、天津市塘沽区房地产开发总公司、天津顶益国际食品有限公司、中怡保险经纪有限责任公司、道达尔石化贸易（中国）有限公司、大连道达尔咨询有限公司、北京优奈特燃气工程技术有限公司、欧尚（中国）投资有限公司、住友商事(中国)有限公司、莫弗安全系统上海有限公司、奥林巴斯（中国）有限公司、依维柯（中国）商用车销售有限公司、东风标致雪铁龙汽车金融有限公司、南洋商业银行；

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