销售政策制定与激励

销售政策制定与激励

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课程介绍：

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与轻松。由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。

培训受众

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等

课程收益

1.全面了解营销队伍管理的常见问题

2.学会如何设计和分解销售指标

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法

5.预测销售目标、分配销售任务

6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计

7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略

课程大纲

模块一：销售政策的制定

1. 销售政策的认识

2. 营销战略制定

3. 产品政策制定

4. 经销商政策制定与管理

5. 设计分解销售指标

6. 营售薪酬政策制定

模块二：销售团队的有效激励

1.销售团队的有效激励

2.销售团队的保健激励

3.销售团队的特殊激励——威胁激励

4.销售团队的激励菜单

臧其老师

实战的营销专家、五维差异营销创始人。

英国牛津大学国际经济硕士，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关

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