国际市场拓展与风险控制

国际市场拓展与风险控制

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培训受众:

营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

课程收益:

1、了解国际市场发展的趋势和变化

2、掌握国际市场拓展个阶段的主要任务和操作技巧

3、提高对国际市场的理解和风险控制能力

4、学习拓展国际市场的品牌建设要点

课程大纲:

第一节：国际市场发展趋势

1、发展趋势

◆从全球角度看国际市场发展趋势

◆从国内角度看国际市场发展趋势

2、面临的机会和挑战

◆企业面临的机会有哪些

◆企业面临的挑战有哪些

第二节：国际市场拓展的四个阶段

1市场调查阶段

◆如何进行市场调研，包含哪些主要内容

◆国际市场分析的要点和工具

2、市场拓展阶段

◆国际市场拓展的目标和策略

◆国际市场拓展要解决的关键问题

◆国际市场拓展初期的具体工作内容和关键点

3、市场发展阶段

◆国际市场进一步发展阶段的目标和途径

4、市场持续发展阶段

◆获得国际市场持续发展的关键工作有哪些

5、案例—华为安哥拉通信市场拓展

第三节：国际市场的品牌建设

◆国际市场品牌建设的重要性--长期发展的关键

◆国际市场创建品牌的关键切入点

◆华为国际品牌建设经验做法介绍

第四节：海外组织运作与人事管理

1、海外地区部运作

◆华为公司海外地区部组织架构介绍

◆海外地区部运作模式

2、海外人事及行政平台建设管理

◆海外员工招聘及外派

◆海外员工工资和补助构成

◆中方员工海外行政平台建设和生活保障

第五节：海外政府关系及政府类项目

1、海外政府关系

◆海外政府关系的关注和应对要点

◆中国驻外大使馆组织结构和经商处介绍

2、海外政府类项目

◆当地政府类项目运作

◆中国政府对外合作及对外援助项目运作

◆优惠贷款和优惠出口买方信贷

◆资源框架项目

第六节：市场差异化与安全运营

1、国内市场与国际市场的差异分析

◆语言与文化的差异

◆项目运作与行事风格的不同

2、国际市场的常见问题与风险提示

◆财务管理与税务制度

◆外汇风险与PE风险

◆商业合同欺诈

◆工会组织与劳务纠纷

◆中方员工合法居留与工作许可

◆人员和财产安全

◆当地法律法规与习俗

3、安全运作与风险规避

◆国际市场的风险分析与计划制定

◆国际市场常见风险的规避方法与技巧

孙老师

技术营销专家

华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁

华为大学 高级讲师

桑德拉 北京公司总经理

历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。

10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。

主持过的典型项目：

综合接入网产品首次规模商用；

华为与港湾公司购并战役；

安哥拉石油框架通信项目;

刚果石油框架通信项目;

上合组织9＋3亿美元优买通信项目;

加勒比海中国政府优惠贷款通信项目

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