医药营销信息分析与展示

医药营销信息分析与展示

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培训受众:

市场部经理、产品经理、医药信息专员、销售效能分析师

课程收益:

向您传授如何进行信息收集、挖掘数据背后的规律、并分析隐含的信息、同时成功地展示说服受众，建立属于您公司的营销绩效管理模型，有助于提高您团队工作效率，有效地借助现有条件，更好的完成数据收集、整理、分析与展示，更好地配合各部门的日常工作

课程大纲:

第一单元、洞悉真相-----靶向解决问题能力

什么是问题？如何深度思考问题

问题的角度与流向决定你是否可以看清问题！

常见的营销问题有哪些类型？

客户问题\沟通问题\销售问题深度思考

问题与决策的结构化、程序化、模型化思维模式

营销问题与决策的七步法

以销售增量为例

第二单元、收集信息-----快速信息获取能力

修炼信息素养，合理设定检索目标，获得所需模型！

医药文献收集方法

从谷歌语法到NCBI 信息收集工具，自己动手丰衣足食

自动的动态实时更新获得国外文献

国内外最新医学数据库中的文献免费获得！

企业内部运营营销信息收集方法

ERP \SAP

OA

自我设计实用内部营销管理报表

以某心血管产品为例

第三单元、洞察信息-----精准信息分析能力

营销信息分析的5种 比较方法

文本、数字等多种数据的清洗处理

复杂报表的合并

电子表格的多维度布局

分析市场工作常用10个指标

分析销售工作常用10个指标

分析HR 管理工作常用10个指标

快速处理海量数据的工具-----数据透视表(图)精解

高效工作----数据透视表之快速拆分数据

高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并报表

常用结构化模型展示：患者流、客户分级、二八法则、矩阵

以药学会数据为例

第四单元、信息传递----动态图表展示能力

常用图表设计十项基本操作

图表设计十项技巧

掌握SMART ART ,做图表设计高手

学习制作EXCEL 模板, 从此重复操作高难图表,变得简单

常用图表情景应用（百分比堆积图、气泡图、柏拉图、双轴线柱图）

学习制作控件,运用控件进行动态分析: 销售预测\利润分析

学习应用OFFSET 函数,学会引用动态区域!

制作5款动态图表, 给客户最好的感受：新品上市预测；费用预算；销量与比率动态比较图、市场占有率动态比较图、两个区域市场占有率动态比较图

以药学会数据为例

雷老师

经 历：医学硕士 药学博士，8年临床医生，8年上市公司

授课风格：以实战、实效、实用为核心！

他反对 ：华而不实的授课表演！复杂枯燥的学术灌输！不切实际的照本宣科！

他崇尚 ：授课简单通俗-引发智慧！分享核心规律-心灵顿悟！

穿透思维演绎-效果落地！结合组织现状-贴合实际！

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