二三线城市全程营销策略创新、滞销楼盘成功解密

二三线城市全程营销策略创新、滞销楼盘成功解密

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课程背景：

探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利能力；通过详实的

案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；以名企营销实战案例为导向，全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。

课程对象：

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

课程大纲：

第一天 二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇

一. 房地产开发企业发展战略篇

1．2011房地产行业趋势及未来趋势预测

2．二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

3．二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

4．二三线城市房地产行业发展机遇分析

5．二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

6．新形势下中小型房地产开发企业发展战略

7．中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

8．房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二. 房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

1．项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）

2．建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3．项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）

4．项目形象营销（案例分析：万科17英里）

5．项目营销推广策划（案例分析：星河湾）

6．项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）

7．项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

第二天 二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇

一. 项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇

1．步骤一：房地产面临的难题——滞销

2．步骤二：房地产滞销因素大揭秘

3．步骤三：避免滞销的技巧剖析

4．步骤四：典型滞销楼盘有效解套

5．步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策

6．步骤六：房地产策划的十大核心主张

7．步骤七：新政策下如何创造销售奇迹

8．步骤八：“房市低迷”有效销售策略

二. 经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇

1．住宅项目全案策划营销经典案例分析

2．Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3．豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4．都市综合体全案策划营销经典实战分析

5．商业地产全案策划营销经典案例实战分析

6．旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

7．酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

朱老师

经济学硕士研究生毕业，MBA，北京大学房地产专业客座教授 。现任中国房地产策划师联谊会秘书长，中国房地产业协会中介委常务理事，欧洲华人投资协会中国代表处首席代表，瑞尔特地产控股集团董事长，中国房地产总裁培训网董事长，中瑞邦达商业运营管理公司董事长。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。

操作过的项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城。

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