海外市场开拓运作实践

海外市场开拓运作实践

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课程介绍：

如果您是一家出口企业负责人，您是否会有这样的困惑：

如何开拓海外市场，寻找行业资源？

如何在海外建立自己的渠道，用最低成本树立自己的品牌？

如何利用有效的营销手段，用最少的钱获得最大的收益？

海外的营销队伍如何组建，分公司如何运营？

如何建立符合自身特点的海外销售模式和盈利机制？

如何快速占领海外市场并快速产生绩效？

本课程深入浅出，案例丰富，专家与您一起剖析中小企业如何从“出口营销”到“海外营销”转型升级，开阔财富视野，拓宽思路，解决订单获取问题，让中小企业吃得起海外大餐！

课程收益：

1.学习出口营销新理念，积极应对海外营销转型升级挑战

2.精准把握海外市场机会，制定中小企业海外市场突围方案

3.教您深入发掘海外大客户，同客户合智合力，建立联盟

4.实现海外订单稳定增长，为您分享提升海外业绩秘诀

5.学习跨文化组建团队，从“坐商”向“行商”转变

培训对象：

董事长、总经理、进出口业务经理、海外营销经理

课程大纲：

拯救中小企业出口危机

1.中国出口企业困境分析

2.出口企业转型升级的误区

3.海外突围“1233H密码”

4.中小企业海外拓展实践

5.海外拓展心智模式转变

中小企业海外“突围”策略

1.海外业务三种运营模式

2.中小企业海外拓展常见问题

3.中小企业撬动海外的“杠杆”

4.中小企业海外突围“四步走”

5.海外业务转型升级四大盈利模式

海外经营“三驾马车”

1.如何提升海外产品市场竞争力

2.中小企业如何在海外建立品牌

3.海外营销“合金”团队

海外市场拓展及客户开发

1.海外市场开发工具

2.海外客户开发步骤

3.海外大客户开发：“三项关注”、“两不取”

4.海外大客户升级管理：

5.海外营销年度商务计划管理

整合创新，提升海外销售业绩的九招

1.明确定位，战略清晰

2.市场聚焦，动态管理

3.销售前移，主动出击

4.产销互补，伙伴联盟

5.客户导向，整合资源

6.销售周期，赢在旺季

7.客户升级，经销代理

8.联合营销，共同耕耘

9.多管齐下，市场激活

张老师

海外市场拓展专家 法国马赛大学MBA、香港城市大学市场营销顾问DAC、商务部发展局国培中心特聘专家；具有12年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监职务，拥有国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。

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