供应商选择、供应商评估与全面管理

供应商选择、供应商评估与全面管理

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课程背景：

俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。本课程运用日本公司惯用的评估工具，帮助建立供应商选择、评价的结构和体系。

培训受众：

高层管理人员、采购总监、经理、其他部门经理及相关人员

课程大纲：

第一部分 供应商的选择与评估

一 适应现代采购市场的战略与策略

1 选择合适供应商的市场背景

Ø 经济形势对采购部的压力增大

Ø 案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化

2 供应商的现状与市场结构特性的关系／矩阵图

Ø 唯一供应商（或强势供应商）对采购人员的工作危机

Ø 产生唯一供应商的3大原因（客户、设计及自身）

3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点

Ø Purchasing和Sourcing的区别 / StrategicSourcing与你职业生涯的关系

Ø 怎样制定程序来保护自己

Ø 供应商的技术水平比你高，怎么帮它解决技术难题

Ø 做到双赢容易吗

4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作

Ø 你的LCC与LCR（低成本国家与地区）在哪里

5 制定完整采购战略的四大要素

Ø 采购政策：采购数量，寄售采购，VMI

（供应商管理仓库）

Ø 供应商的形态：生产商和经销商

Ø 供应商的数量：dual sourcing 的运用与ＢＯＭ的细分

Ø 与供应商的关系；等级分类

6 商品采购战略的四象限分析法

Ø 商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据

* 供应商产业竞争状况分析

* 采购的商品对公司业务的影响

* 矩阵定位与采购战略的确定

Ø 商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据

* 商品采购实施容易度

* 采购的商品的降低成本的机会

* 矩阵定位与采购先后的确定

7 供应商选择，开发及管理的流程以及理解（DESMD）

8 寻找合适供应商的渠道

Ø 寻找供应商的一般方法

Ø 三种寻找合适供应商的最佳方法

9 供应商选择评估的实战练习

Ø 如何尽快选择到合适的供应商

Ø 面对唯一供应商，你该怎么办

Ø 如何进行多品种小批量的采购

10 供应商评估的类别

Ø 选择评估；――过程评估；――绩效评估

11 选择评估

Ø 普通评估

* 世界著名跨国公司供应商评估工具，特点和实例

Ø 特殊评估

* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务

* 特殊评估的外部支持

* 过程控制能力/SPC和GB2828

* 生产技术能力/设备能力和技术参数

* 新品开发能力/APQP和软模技术

* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity

12 供应商选择评估的策略

Ø Conditional approval（有条件批准）/Exclusive agreement（排他性协议）

13 过程评估

Ø 确保供应商生产稳定性的阶段性审核

14 供应商绩效评估体系／五大指标和十四项分指标

第二部分：供应商产品质量风险规避

1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC

2 什么是六西格马/案例分析

Ø 一个理念

Ø 一种思想方法

Ø 一个质量指标

Ø 多种质量工具

3 确保供应商产品质量的五大步骤

Ø 产品质量前期策划APQP/ESI；

* 产品特殊特性和工艺特殊特性

* 产品制造的工艺流程图

* ＦＭＥＡ

* 控制计划

Ø 多功能小组的工作内容与方法

* 图纸标准和规范的理解

* 材料标准的确认与替代

* 检验方法与工具的统一

Ø 生产性样品的批准程序PPAP；

* 送样的十四个要素

* 送样过程中的潜在危险因素

Ø 批量生产能力和质量的验证Run@Rate；

* 客户的现场检验

* 供应商批产质量和产能的能力确认

Ø 批量生产的过程控制ＳＰＣ

* ＳＰＣ的核心－即时分析与趋势分析

* 常用的两种ＳＰＣ的工具

Ø 攻克技术难关的有效方法Resource

* 超越六西格马的质量危机－技术难题

* 解决技术难题的两种方法

* 国外专家支持的特点

* 国内专家支持的特点

* 寻找和建立解决技术难题的后盾

* 三赢机制和心理学技

第三部分：采购成本控制与降低成本实践

一 关于降价与谈判的情景对话／如何寻找产品的最低价格

二 供应商价格谈判的流程与前期准备

1 价格谈判的背景理解

2 谈判项目与供应商现状的关系

3 价格谈判的资料准备

Ø 技术文件包

Ø 商务文件包

Ø 基本谈判流程与谈判执行者

三 采购价格分析

1 市场结构与产品价格

2 价格分析的基本原则

3 产品价格类别与处理方式

4 产品价格的影响因素

Ø 材料信息的完整性和差异性

Ø 你的低成本供应商清单是否在变化

Ø 你了解不同地区的优惠政策吗

5 成本与价格的区别和联系

6 通常的价格分析方法（比价法）

7 产品价格的基本构成与财务基础（核价法）

Ø 构成产品价格的八大要素

Ø 进口零件的报价

Ø 公司降低成本的额度，采购部承担了多少，

其他部门呢？

8 工艺流程图在零件报价中的作用／新的采购岗位

ＳＣＥ的作用

9 成本分析的主要工具之一：损益平衡点

四 降低成本与降低价格实践与谈判技巧

1 谈判心理准备／你同意降价是无止境的这个观点吗

2 目标价格获取的两种状况

Ø 开门见山

Ø 迂回战术

3 不同谈判形势的不同谈判技巧

Ø “敌强我弱”

Ø “我强敌弱”

4 五种传统的降价方法

5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判

Ø 对于同种原材料你手头有几个报价

Ø 关于折旧和设备使用费的计算

Ø 价格的行情行规是怎样获得的

6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理

7 一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ

杜老师

某著名上市集团公司副总经理，资深供应链高层管理人员，1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖，以公司雇员代表身份访问美国国会，为中国加入WTO做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历，在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验，在培训界是十分罕见的，这也形成了他高瞻远瞩，理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训，既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症，也使学员能从中获得理论上的提高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容，在现今的相关课程中是绝无仅有的。

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