采购成本降低与谈判技巧训练

采购成本降低与谈判技巧训练

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课程介绍：

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：

信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？

谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

采购成本越来越高，供应商越来越难对付？

本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

培训受众：

生产副总经理、采购经理、物料经理、生产经理等

课程收益：

1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格

2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧

3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井

4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成

5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程大纲

采购成本管理与降低

1.价格分析与采购报价审核

2.降低成本21种方法

3.采购成本管理策略

4.如何采购低成本采购？

5.战略供应商调研认证流程化管理

6.扩大供应商选择的五大现实途径

7.如何量化考评供应商

8.供应商早期参与新产品研发流程

9.扶持与培育本地供应商

10.采购与产品设计开发（DFP）

11.产品的标准化及价值分析

12.市场分析实用技术

采购谈判与议价技巧

1. 双赢谈判概论

2. 谈判前的“3+3”问题

3. 如何构筑自己的谈判能力

4. 谈判力的误解

5. 详细的谈判计划

6. 优势的谈判行动

7. 降低期待系数

8. 情景谈判实战测试与经典分析

9. 成功谈判的步骤

10. 谈判变数——优势与劣势的转化

11. 如何突破谈判僵局

12. 谈判天龙八部

柳老师

中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授。

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎逻辑性强、充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

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