赢在策略——如何有效年度营销计划

赢在策略——如何有效年度营销计划

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课程背景：

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

针对以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能有效的解决？如何才能使年初的目标有效的传达到每一位员工？而企业的每一个人，每一个部门对于年度目标来讲，他们的工作该如何展开呢？

课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施，保证计划可以执行并得到成效。让企业的营销计划更实际，更有效地完成，为企业赢取更大的利润。

适合对象：

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

课程大纲：

第一部分 让人又爱又恨的营销计划――营销计划解惑

1. 为什么需要营销计划？

2. 为什么计划跟不上变化？

3. 为什么营销计划成了众矢之敌

4. 为什么外企重视计划我们经常讨厌计划

5. 为什么营销计划是企业计划的龙头

6. 营销计划是管理还是执行

7. 营销计划是战略还是战术

第二部分 营销计划的基本内容是什么

1. 环境分析

2. 营销目标

3. 销售组织与人员编制

4. 产品策略

5. 价格策略

6. 经销商激励与控制

7. 促销推广

第三部分 市场信息的收集与调研

1. 市场信息收集调研内容

2. 调研方法

3. 调研的陷阱

4. 农夫山泉从调研中发现的“金矿”

第四部分 营销计划策划关键点把握

1. 战略先行、战术跟进

2. 目标市场与根据地营销

3. 市场区割与细分的战略性思考

4. 产品卖点的提炼与把握

第五部分 营销计划的执行管理

1. 销售到管理五大困惑、三个改变

2. 销售管理的特点

3. 目标管理的要点

4. 销售计划分解

5. 让销售人员心服口服管理要点

6. 人治、法治到文治

杨老师

原美国强生公司中国销售总监；

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界50强美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监。另外，杨老师兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授。杨台轩老师拥有丰富的营销实战经验，对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家之一。

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