全情景采购谈判技巧

全情景采购谈判技巧

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课程目标：

• 掌握三字箴言，挖掘致胜密码

• 学会五环秘籍，制定双赢策略

• 掌握让步技巧，掌控谈判主动

• 学会八招策略，应对强势供方对

培训对象：

企业负责人、采购负责人、采购总监及经理，供应链总监及经理、采购 工程师、供应商管理工程师

课程内容：

第一章：谈判前的4个锦囊

对方不跟你谈怎么办？

万一谈不成怎么办？

案例：购买量少，供应商不理我，怎么办？

练习：如何寻找“双赢”谈判筹码

第二章：谈判准备的“5环致胜秘籍”

寻找筹码关键就3个字

察人识相制定谈判策略

案例：洗头小姐姐的谈判策略

练习：制作五环布局图

第三章：谈判过程中的交换让步技巧

6种开局技巧

6种中场技巧

案例：采购总监如何在使用部门谈判基础上再下降20%的？

练习：情景模拟演练

第四章：不战而屈人之兵“六脉神剑”

8招应对强势供应商

案例：采购是如何被销售谈判”搞定“的？

练习：客户指定供应商谈判策略

宫老师

国家级继续教育基地 首席专家

中国机械工程学会物流工程分会 理事

上海跨国采购中心 核心专家

《如何专业做采购》等系列畅销书 作者 14门国家版权课程所有者

擅长领域： --集中采购与管理、供应链管理、项目采购 --数字化转型、流程优化、绩效考核、招标 --供应商管理、成本控制、风险合规、谈判

上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA

拥有30年国企、外企、民企工作经验； 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任 采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长工作经验；10年 实战经验和咨询培训经历，对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导 性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

• 曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界 500 强公司DELPHI（德尔福）美国总部全球总 裁特别奖。

• 工作访问过 20 几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；培训采购与供应链 经理人达15万名，线上学员超200万人；短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680 万；微信公众号：“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万；累计出版9本专业畅销书，累计销 售超50万册，其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐，已连续印刷13次

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